房地产销售

钟情小户型的几个理由　小户型之所以火爆，从负面上讲，一方面是因为同类产品匮乏,当潜在的年轻人购房群体凸现时，供求关系产生了失衡；另一方面是房价普遍偏高，造成供需难以对位，使一部分急于购房的买家将就选择...

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　置业顾问接待客户怎样使用赞美技巧　人人都需要赞美,赞美能激发人内在的自尊，人们都会喜欢和真诚赞美他们的人接触交往。人人都喜欢赞美,就连伟人也不例外，1935年，毛泽东赋诗一首，这样称赞他的部下彭德怀将军：...

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　67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。　68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：...

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电话邀约客户是电话销售业务过程中非常重要的环节之一，一旦成功邀请客户到销售案场，可谓离成功销售迈进了一大步。电话邀约客户，除了天时人和，很重要的一点是找好邀约的理由及说辞，邀约技巧也需要不停加强。本文...

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　在销售技巧和话术中，能够把“黑说成白”是最伟大的推销员高超的技能。所谓的“把黑说成白”，就是将产品或服务的缺点作为一种优点来说，激发客户购买欲望，实现推销成功的一种技能。谋之刃在这里讲个推销案例...

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　高端住宅项目的营销感悟　高端项目的营销应追求自己独特的分众市场，提炼客户。实现此目的，需要注意以下几点：首先，整合资源优势。这些优势资源包括：客户资源、渠道资源、开发资源、服务资源以及社会关系资源...

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房地产销售培训技巧之客户类型提要：感情冲动型特征：天性激动，易受外界的怂恿刺激，很快做出决定 一、理智稳健型 特征：深思熟虑、冷静稳健，不容易被推销员的言辞所动，对予疑点，必详细究问。 应对原...

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　 第一章 总 则 第一条 为了规范商品房销售行为，保障商品房交易双方当事人的合法权益，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》，制定本办法。 第二条 商品房销售及商品房...

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　置业顾问处理愤怒客户的策略　在售楼过程中，你可能会遇到愤怒型的客户，一个愤怒的客户会把你闹得十分不安宁。不管你是多么彬彬有礼、耐心认真，他都会捶胸顿足地向你发火。　愤怒型客户一般都不讲道理，总是用...

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　接待的程序和技巧　一、客户接待的八个环节　公司有了销售管理制度、礼仪制度并进行了售楼人员的培训，售楼人员有理念上、形象上和资讯方面已做好准备。售楼人员已经准备就绪，紧接着要做的工作就是客户接待。客...

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　让你的客户没有距离感和陷阱感　售楼的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程。在这个过程中，销售人员所面对的客户要么以前从未谋面，要么见过几次面但彼此都不太了解对方。因而销售人员与客户之间在...

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　如何接待朋友或熟人介绍的客户？　按照正常的客户标准来对待，可以稍微热情一点。因为你如果太热情，到最后收取费用的时候会很尴尬。既然收取佣金了，那么朋友的成分就有点淡化了。所以还是按照正常标准对待...

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项目销售经理（工作）职责提要：合理调配人力资源，运用有成效的领导方法，激励属下员工的士气，充分发挥员工的工作能力 1、基本任务 1)统筹整个项目的销售运作，提高部门工作效率。 2)指导、监督各组合...

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　　业内有句名言“出奇方能制胜”，于是在这种思想指引下，越来越多的策划人开始注重概念的炒作，各种光怪陆离，令人眼花缭乱的推广手段和表现形式也竞相粉墨登场，抄袭和翻版之风越来越盛，今天你搞个湖景住宅...

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本文提要：本文介绍一些比较成功的尾盘处理方法希望对发展商和代理商有所启示。尾盘一般分为两种,一种是朝向、采光、楼层、户型较差的,用一些专业人士的话来说,这种尾盘除了降价,没有更多的办法。 尾盘一直是令发...

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售楼人员培训：房地产销售11要素提要：带给客户高附加值：客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时 更多精品来自 行政 　 售楼人员培训：房...

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　房产销售技巧：让客户选中户型的7大细节　1、坐下来后第一时间如前面没留下联系方式，再次要求《来访登记表》　2、看户型图要告知上北、下南、左西、右东　3、要反复强调“这套户型非常适合您看好就定下来”　...

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　体验营销现在是个很热的概念，我也想说说。　体验营销不应该算是新的营销模式，只能算是一种营销理念，从体验的角度来指导营销的各个环节，重视消费者的感觉和体验。　到底什么是体验营销呢?不应该神秘化。　围...

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　售楼员如何处理客户的疑问　现在很多售楼人员在售楼过程中特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些售楼成员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是处理客户疑问的...

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　1、碰到客户，就沉不住气，一副急于出售的样子，最要不得。　2、对方一问底价，就以为即将成交，甚至自动惠于折扣；降价后，还征询对方是否满意，实在笨到极点。　3、以低姿态打电话给客户，问对方，下次什么时...

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谁在购买小户型　小户型的目标客户群，主要有三类人组成：一类是首次置业的中等收入的年轻客户群，他们购买的目的是自住；一类是二次或多次置业的投资型买家，他们购买的目的是追求回报；还有一类是外地移民，他们...

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(一) 提出前营销概念的意义 近一两年,我国房地产业内开始出现了“前营销”的提法,如果能就此开展一场有着相当广度和深度的大讨论,并由此使行业内众多人士认清形势,转换观念,相信对我国房地产的健康发展将会产生巨大...

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地产销售人员答客户75问提要：项目楼盘状况本楼盘的开发商是谁？由哪几家共同投资？本楼盘是由谁设计的？（规划设计单位、建筑设计单位 如何设计一份《答客户问》？下面列出的这些问题，销售人员若能圆满回答，...

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万科地产项目call客技巧提要：要知道我们2期产品户型尺度好，可以看中心园林景观，居住舒适安静，还配备万科墅级品牌精装!整个2期的产品万科是按2万/平打造的 万科地产项目call客技巧 在目前风声鹤唳的市场...

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　房地产经纪人接听电话的培训　1.客户询问房源　经纪人:您好,XX房产!　客户:我想了解一下XX地方的房子.　经纪人:请问先生贵姓?　客户:免贵姓张.　经纪人:张先生,您好,请问您是想买还是想租呢?　客户:我想买!...

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1、 我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？ 购买期房有四大优势： （1） 价格优势；开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。...

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打造销售渠道的十条黄金法则作者：丁兴良 渠道的重要性无庸置疑，企业如何建立起自己的销售渠道呢？笔者总结了十多年的销售经验，创建了十条黄金法则。　法则一：创立以产品为中心的赢利模式。企业首先推广的什么...

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　营销人员应该做什么？　营销人员利用自己隶属于产品制造企业的优势，对产品本身、产品内在、外在条件等若干因素的深刻理解，站在市场和客户需求的角度，以科学的分析方法、判断、选择特定的目标群体，并拟订合理的...

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售楼员手册培训：现场客户接待规范提要：代人接待者不能拿取佣金，原始接待者本人同意除外。如原始接待者出差或探亲，该客户的成交佣金分配按四六分成，即代接待者占四成，原始接待者占六成 售楼员手册培训：现场...

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　34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。　35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接...

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房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求置业顾问掌握，现在就分享给大家。 房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说 根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获...

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　优秀置业顾问的40个精彩问与答（3）　21、出房率高的房子好处是什么？　省钱，花同样的钱可以买到更大的使用面积，比较划算，因为买房是以建筑面积计算的，而真正居住的则是使用面积。　22、出房率低的房子好处...

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　最佳的售楼成功策略盘点　想在售楼过程中取得前所未有的成功吗？下面是一个实现伟大成就的简单而直接的计划　步骤1：找出你职业生涯的目的。你为什么工作？你为什么售楼？只有你能回答这些问题。有些人被吸引来做...

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