售楼员手册培训：现场客户接待规范

     售楼员手册培训：现场客户接待规范提要：代人接待者不能拿取佣金，原始接待者本人同意除外。如原始接待者出差或探亲，该客户的成交佣金分配按四六分成，即代接待者占四成，原始接待者占六成

 

    售楼员手册培训：现场客户接待规范
 

    一、接待顺序
 

    1、售楼员接待来访客户，一律按规定的先后顺序依次接待，不得互相争夺、或者挑选客户。
 

    2、接待顺序排列为：从左到右，以售楼员坐向为标准。当天第一个来访客户，由左一售楼员接待，第二个来访客户由左二售楼员接待，以下依次类推，如当值售楼员临时离开售楼处，由其下一位售楼员负责接待。
 

    3、吧台一般不要超过2人，按接待顺序轮流；一人接待，其他售楼员应热情配合。帮忙倒水或者联系自己客户，营造一个良好的销售氛围。
 
　　

    二、客户划分

     1、新客户来访，归当值售楼员所有。
 

    2、客户进来，需询问客户是否来过，老客户来访，归原始接待者所有。如原始接待者因事外出，当值售楼员应与原始接待者取得联系；如原始接待者出差或探亲，无法联络，则按当天售楼顺序处理，轮着谁，由谁接待。如有一家人在不同时间来看房，以成交者为准。
 

    3、老客户介绍新客户来访时，该新客户归其介绍人的原始接待者所有。
 

    4、如老客户中途主动要求更换接待人，当值售楼员应向客户解释清楚公司的制度，不能借机暗渡陈仓，据为已有，特殊情况除外。如原始接待人与客户之间发生矛盾，此种情况应报销售主管，由销售主管解决。
 

    三、佣金分配
 
    1、来访客户成交后的佣金归原接待者所有。
 
    2、代人接待者不能拿取佣金，原始接待者本人同意除外。如原始接待者出差或探亲，该客户的成交佣金分配按四六分成，即代接待者占四成，原始接待者占六成。
 
    四、接待规范
 

    1、在客户进来后，要主动和客户打招呼，表示被我们注意到了他，不可等客户先开口。
 
    2、销售员要准备好资料夹和其他销售工具，接待客户一次性拿全，不可接待时疏漏到处找。
 

    3、销售员必须熟悉楼盘情况，统一接待口径，事先准备好介绍顺序和重点，系统全面的传递楼盘信息。
 

    4、接待完毕，尽量要求客户登记，登记信息尽量详细。
 

    5、登记客户必须回访，记录回访情况，对我们楼盘的看法，满意点和不满意点，购买抗性等