地产销售带看前与带看后的17个成单技巧

时间：02-01 17:54:24 浏览：6842次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售

一、带看前
  1、准备物品
  名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的）
  2、确认时间地点
  认真确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。
  3、再次确认物业的详细信息
  （包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。
  4、提前与客户房东沟通
  A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！
  B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。
  5、约房东
  客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感）
  6、约客户
  A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;
  B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。
  C.今天看房的人很多
  D、约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。
  7、防止跳单
  A. 带看确认书一定要客户填写，保障我们的权益。
  B. 看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多的交流，永远出现在客户与房东中间。

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