房地产销售

一般说，卖房子都是卖给想买房子的人。但一个金牌置业顾问，要能够把房子卖给哪些不想买房子的人，对哪些可买不可买的客户、对房子不满意的客户、对价格不满的客户、对你代表的公司不满的客户、对售楼员不满的客户，...

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春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。 大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内...

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　市场营销技巧--“杯子理论”的四个应用　理论一、做事只重结果不重过程，但是却能通过结果看到过程　端着杯子走路的时候，杯子被别人碰到地上打碎了，责任不在别人，因为你没有妥善保护好杯子。　作为一名市场营...

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1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、sale方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家...

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　在电影《天下无贼》中葛优（黎叔的扮演者）说过这样一句话：“二十一世纪什么最重要？人才！”虽然在片中葛优的形象是负面的，腔调是做作的，语气也有些怪诞，但是这句话却引发了观众内心深深的共鸣。企业也必须关...

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　成功置业顾问的100个准则（2）　51.成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。　52.以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往...

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　 售楼逼定三步曲、战略与注意事项　逼定三步曲：狠、准、稳　狠：敢于开口对客户说：“今天就把它订下来。”――签合同　敢于向客户要钱，愈多愈好（至少说三遍以上）　不要相信客户不交钱的理由，客户不交钱，...

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　营销人员的交流可以分电话交流和现场交流，我们先看电话交流。电话交流的时间一般都比较短，营销人员掌握的有关产品的知识很难在如此短的时间内一股脑的告诉客户，一般客户打电话目的性都比较明确，焦点或在面积，...

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　zz国际项目销售现场接待规范　总则　一、为规范公司现场工作秩序和员工行为，树立公司形象，以促进销售任务的圆满完成，特制定本规定。　二、现场或外区售楼处是公司直接创造利润的一线单位，售楼处业务人员应时...

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　房产销售常见问题及其解决方法　1．直接驳正法　直接驳正法是指客户一提出异议，销售人员就直截了当地予以否定和纠正。这种方法又叫下面进攻法。按照常理，直接驳斥客户的做法是最不明智的，往往会让客户感到遭受...

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现今，大客户争夺战日益激烈，谁都想从中分取一杯羹。大家都明白，成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大;也清楚，发展大客户是提高市场占有率的有效途径。 但很多销售人员都易犯一个致命错误：不清楚自...

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选择小户型的关键　功能齐全的小户型能使人感受到便捷；服务上乘的酒店式公寓能使人体味到尊贵；而总价低廉的超小户型能使人将购房变得可望又可及。那么，在形形色色的小户型此起彼伏时，应该注意些什么呢？　注意...

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　地产项目市场分析与客户定位提要：市场消费群体细分1）经济有效群体细分。通过对项目可能辐射范围的客户调查，按照可承受价格细分现有购房人群　源自计划范文　地产项目市场分析与客户定位　一、城市及片区房地...

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　第三节判断客户心理异议　令所有客户百分之百满意的房子不可能存在。"我们回家再商量商量"之类的话是大多数客户常讲的，"商量"的结果可能就是不买，而客户所以"商量"的原因就是内心对楼盘有异议,他们对任何一种因...

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一、管好销售团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售队伍 无论在销售主管述职、竞聘和汇报工作过程中，我们都会经常谈到销售团队建设，而且将销售团队建设作为我们销售主管重中之重的工作。如...

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这个问题其实很大，很难用一篇文章写清楚。这可以是一个一周的专业培训课程。甚至写本书都是可以的。因为其中的每个部分单独拆开了都可以做一个培训课程。 相信题主是想了解对于“大多数渠道销售做好的话，有哪...

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　城市房地产市场个性化营销的初探　一、了解土地环境，确认房产类型　开发商拿到土地后，首先想到的不应该是“我想建成什么样的房子”而是“这块土地适合建什么样的房子”。因为土地是房地产产品赖以存在的物质基...

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房地产专业知识100问(5)提要：销售代理委托书包含哪些内容?由委托人出具给代理人的委托书应当载明委托期限、委托权限以及委托人和被委托人的权利、义务 81.发展商不得采取哪些方式销售商品房? 房地产开发...

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　经验丰富的企业负责人都知道，企划书是企业长足发展不可或缺的最重要管理工具，没有之一。在企业发展的过程中，按照企划书中事先规划好的道路一步步完成预计目标，不仅是一种纪律，更是一种培养逻辑思考能力的好...

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建立客户档案可以带来什么？ 所有理性的经济学人都认为未来将很有可能重复过去，比如股票，我们我们利用经验预测未来。房地产客户档案可以帮助我们做有关预测未来的信息，比如我们的一个新项目，我们可以通过以往...

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　第四章销售过程与应对技巧　用何种方法去促进销售，提高成交率，是每个物业发展商与房地产营销人员都十分关心的问题。不管多么优秀的房地产营销策划，发展商多么巨大的广告投入，房地产物业的最终成交还是要通过售...

阅览量：512 时间： 02-01 分类：房地产销售 评级  

　房产销售中影响客户下定的20条谈判铁律　1.言谈侧重道理　许多人刚入行说话过于书生气，会给人造成空调，不切实际的感觉，容易引起客户的不信任感销售人员应努力积累社会知识和社会交往经验，树立起成熟、自信的...

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　房地产营销书--售楼基本技巧（2）　第四节把握客户购买动机和消费层次　"我磨破了嘴皮，客户也很喜欢这套房了，价钱也比较合适，可客户就是不签合同！"这样的情况对每位售楼员来说都是司空见惯的，但怎样去解决这...

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1．外在形象有可信度 笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断，阐发销售职员的素质与业绩的干系，发明销售业绩名列前茅的的人，男性80%以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人...

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　房产销售开场白挖掘需求必问的问题　1.您好！今天是特意过来的吗？（购房意向）　2.看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位）　3.您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐）　4.您都看过那些房子啊？觉得怎么...

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　置业顾问培训：认识媒体及销售工具　房地产广告的类型有那些：　（一）.报纸（NP）：　报纸是房地产广告适用最广泛的媒体，利用报纸作房地产商品广告，内容可以比较多，包括房地产外观立体图、房地产外观的照片...

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　以往，在传统印象中，房地产的营销就是一场广告大战。的确，一个楼盘从尚未打地基时的概念推广到后期各种优惠促销的宣传，都离不开调动各种媒体的广告宣传来吸引消费者。但是，在现有楼盘同质化现象严重的情况下，...

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如何破解房地产项目定位难：321定位模型提要：项目分析是对项目区域开发价值的判断和项目资源优势的挖掘，其核心目标是通过对土地静态属性分析（现在是啥样）和动态可塑性 某日，某地产公司会议室，各部门在互...

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中海写字楼项目销售冠军巧妙的销售说辞提要：销售统一说辞客户进入后，首先进行亲切问候，并 询问客户是否第一次到访，或是否有其他租赁人员接待过 中海写字楼项目销售冠军巧妙的销售说辞 房地产现场销售好...

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销售经理是项目顺利运转的关键人物，在协调好各方关系的前提下，落实和把控项目沿着既定的推广方向有节奏顺利销售，达到多方共赢的目标。 项目前期跟进 销售经理早期介入项目，能够深入的了解项目的定位、推广...

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　这是我们收集整理的一篇电话行销必读培训资料，电话销售话术以及电话营销技巧，希望各行各业的电话销售人员可以读一读，电话通话不同于面对面的交谈，自己销售过程如果通过电话说服客户呢?通知阅读本文，希望你...

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在房地产销售这个行业，不管是一手房，还是二手房，不管是住宅，还是商铺，我们要避客户之锋芒，尽量快速成交，提高工作效率，增加赚钱速度，加快晋升步伐。 那么我们首先要懂得成交的核心步骤，大概分为四步，每...

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　1．仪容仪表　仪表是每一个人的广告，给人的印象既是初步的，又是难忘的。仪表也是谈判的技术手段之一，用以动员对方向自己靠拢，它直接影响客户洽谈的情绪，也会影响成交结果。　仪表可反映在许多方面，如谈吐大...

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