最牛房产销售员语录

    买房首付30%提高到40%意味着什么？

    买房的按揭通常是首付30%，贷款70%通过银行按揭，方便了广大购房者，比如说你想买套100万的房，你只需要筹集30万就可以买下来，其余的70万从银行借出来。这是现在大多数买房人的现状。

    如果买房的首付从30%提高到40%对于买房人和卖房人来说，意味着什么呢？

    这是个很有意思的数学题，我分两个步骤来说。

    市场分成买方和卖方两个对立面，市场的价格是由两方讨价还价后的结果，当然最终决定房价的还是买方的最终决定。而影响买方出价的重要因素就是资金。包括自己有多少现金；手上的现金能调动多少贷款；以及别的买家能调动的总资金。


    第一种情况，首付30%。如果你手上有30万现金，就有机会和标价100万的房东成交。

    第二种情况，首付40%。同样你手上还是有30万现金，那多能买到多少价位的房呢？30万/0.4=75万！

    你是不是很着急，很担心，首付上调的，你只能买到75万的破房子了。
这样的情况出现的话，买卖双方会相持不下，买方的极限购买力位于75万，而卖方的心理价位在100万，这个差距需要时间来填补。

    最初，有30万首付的买家要么接受买75万房的现实，要么被迫观望。有40万首付的买家才能和心理价位在100万的卖家成交（但是别忘了，有40万的首付在第一中情况中是可以和133万的卖家成交的）。一句话，因为首付提高了10%，买家的预算被压缩了25%！！刚才我已经谈到了，价格是由买家能调动的资金总额（现金首付+贷款额）。

    这场买家和卖家的跑步比赛中，买家的速度被人为地调低了25%。最先受影响的是两头，最高端的卖家找不到和他跑得一样快的买家，最底端的买家找不到和他跑得一样快的卖家！中端客户始终还是能找到与自己速度匹配的伴跑者。

    这个过程是痛苦的，市场上最大的客户群体就是底端的买家，当他们找不到合适的卖家时，要么提高首付、要么等待，此时市场上的表现就是成交量下降，这些成交是前段时间的积累。房价上不会有大起大落的表现。

    接下来，会继续这个胶着状态，别怪买家，人家就这么点钱，加了贷款也就这么多。如果卖家没有压力的话，成交量会持续保持低迷，价格仍然不会松动，这也可以理解，谁愿自己的房子便宜卖呢？！

    下面的一个单项选择题是接下来要发生的事。
    1、经济环境很不错，各行业都赚了钱，买家的首付因为自己的努力而增多了。（房价良性维持高价）
    2、银行恢复了30%的首付比例，甚至更低。（房市打着点滴坚挺着）
    3、经济环境恶化，卖家普遍出现还款压力，纷纷主动抛盘。（卖家降速来适应腿脚不方便的买家，要降多少前面已经说过了）
    4、其他，由你来补充。