房地产销售

一.房地产STP营销的战略层面 所谓战略,原出自军事用语,是指导战争全局的计划和谋略。战略一词运用到房地产营销中来,是指事关全局、相对稳定的经营方向和经营内容。 房地产STP营销从市场细分、目标市场选择、产品定...

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　一、什么是销售 　销售的定义：　产品价值的有效传递，以满足客户特定需求的过程。 　二、销售买卖的意义。 　1.销的是什么？　答：销的是自己　心里学有两个名词“刻板印象”以及“第一印象”。 刻板印象...

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　第五节吸引客户的技巧　任何一个楼盘能否做到真正吸引顾客，最终都与楼盘的综合素质密不可分。售楼人员在运用售楼技巧进行销售时，切不可置楼盘本身品质于不顾，片面夸大营销策略和技巧的作用；但是在客户对楼盘基...

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　有一个故事，说是一个男孩子喜欢上了自己的女同学，毕业前夕，在流动着分别气息的晚上，男孩把她约到了人烟稀少，树高林密的学校一角。男孩想错过一段感情将是终生遗憾，很多师哥师姐的悲惨遭遇深深的证明了这一点...

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　一、意义及重要性　电话是企业与企业之间，个人与企业之间，个人与个人之间沟通的最常用，也是最重要的通讯工具，电话接听得体与否，将直接影响到公司的形象、个人的形象以及客户的邀约。所以作为公司的一份子，每...

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　销售话术之开场闲聊 在拜访客户的时候，一般在见面寒暄后总有几句闲聊，别看这几句东拉西扯的闲聊，在深谙销售话术的推销员口中是深含玄机的　销售话术之开场闲聊　在拜访客户的时候，一般在见面寒暄后总...

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房地产金牌销售员是如何掌握顾客的？ 销售是一种艺术。如何当一见到顾客即可了解到顾客购买意见的信号？怎样接待难以接近的顾客？怎样对待不同类型的顾客采取不同的应对方法？又是怎样化解顾客的疑义？在仔细观察了...

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　房产销售谈判时必须牢记的8大准则　1. 要从客户的观点中说明他要的东西，而不是刻意去推销；　2. 谈客一定要到位，时时刻刻注意收集客户的资料，并注意刻意的将这些资料准确的运用到位，边定位边推销，准确到位；...

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　这是我们收集整理的一篇电话行销必读培训资料，电话销售话术以及电话营销技巧，希望各行各业的电话销售人员可以读一读，电话通话不同于面对面的交谈，自己销售过程如果通过电话说服客户呢？通知阅读本文，希望你...

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　分析客户类型及对策（一）按性格差异划分类型1、理智稳健型（1）特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被置业顾问的言辞所说动，对于疑点必详细询问。（2）对策：加强产品品质、公司性质及特点优点的说明，...

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　房地产营销书--营销技巧（2）　第二章营销服务规范要求　营销服务规范主要是规定了房地产营销人员为客户提供服务所应达到的标准，对"提供什么服务"的问题给出了明确的答案。服务规范确定后，售楼人员的服务才有追...

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一、不要给客户太多的选择机会 有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。 二、不要给客户太多的思考机会 客户考虑越多，可能就会发现商品越多的...

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　　房地产问题1：　售房部及样板房的装修费用应入成本还是费用?①售楼部用完后改装成商铺出租或销售;②样板房用完后拆除。　1、售楼处、样板房的分类　根据售楼处、样板房的来源及其使用完毕后处理的方式...

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　地产销售案场“与客户间交流技巧”培训总结　时间：20**.2.16　地点：**花园案场　课题：与客户间交流技巧　内容：　一、客户交流时采用引导型的说法：　例：　a."先生（小姐），怎么会考虑在此处买房？"　...

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一个百万房产经纪人分享的签单秘籍每年打36000个电话，28800个会接，11520个会听他讲，4608个会有兴趣，1843个会出来看，737个会考虑，294个会有意向，117个会洽谈，47个想买，最...

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　房地产销售常见问题及解决方法（一）项目介绍不详实1、原因对项目不熟悉；对竞争项目不了解；迷信自己的个人魅力，这种情况特别见于年轻女性员工。2、解决认真学习项目公开销售以前的销售讲习，...

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销售不是营销吗？大多数初涉职场的人会提出这一问题，实际上，销售与营销本质上的不同在于境界，把营销搞懂了，还愁销售吗？ 一、营销与销售的区别 (1)销售是射杀一只静.坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可...

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房产经纪（中介）人技巧41招提要：限定顾客（不要和犹豫不觉的人浪费时间。外资银行仅服务于高端）。13、表现出专业形象。14、与客户建立良好的关系与信任感 1、建立并维持积极的态度。 2、相信自己。 3、...

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　豪宅营销心得1：跟有钱人谈文化　买豪宅的人不缺钱，不缺房子。那么该如何沟通？什么话题能引起客户的兴趣？跟有钱人谈文化！有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女！女人可以谈美容奢侈品...

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谈县城房地产项目操作 做县城项目，确实要入乡随俗，想做好，首先要了解购买群体，这几个县城走下来，我发现购买群体无外乎五类：事业单位（比如公务员、人民教师、金融系统职工等）、企业厂矿职工、私营业主...

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高端江景楼盘沙盘解说介绍词提要：关于沙盘介绍就此告一段落，很高兴在这里为大家介绍XXX集团为大家精细打造的充满人文气息、具有时尚特点的XXX项目，希望我的介绍能让大家对XXX有一个基本的了解和认识 开场白：...

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房地产置业顾问培训材料：角色篇提要：置业顾问要清楚明白自己是公司与客户的中介，其主要职能是把发展商的背景与实力、楼盘的功能与素质 第一章 概述 置业顾问正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产...

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　 1、首先组建一个销售团队，提拔认真、负责、听指挥的助手也就是主管，由于项目的不同，也就是说，高档中档低档项目的不同，你需要的团队人员特质也不同，这个需要你影响行政人事部门按你的思路组建队伍；　2、你...

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站姿：双脚与两脚同宽自然分开，体重均匀的落在双脚上，头正肩平、两眼平视前方、挺胸、收腹。女士双手叠放身前，脚后跟并拢 售楼员手册培训：销售礼仪 一、仪容、仪表 1、身体：勤洗澡，保持身体清洁无异味...

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　销售，是企业生存发展中不可缺少的基石，在浩瀚的销售大军中，为何有些会碌碌无为，甚至惨遭淘汰，而有些则能脱颖而出，其中销售技巧和心态两方面至关重要。与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不...

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　1．介绍楼盘表达原则　（1）语言亲切浅显，不要夹杂过多的专业术语和法律条文。如果客户听不懂销售人员在说什么，他们会感到有压力而不会购买房子。销售人员的工作是卖房，而不是卖弄学问。　（2）适度交谈，避免...

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小户型的缺憾　市场上的小户型，有些是滞销的大户型改装而成，有些是迎合市场的需要，匆匆而就，也有些是在大户型为主的楼层中，充当着“填缝”的角色，因而导致了种种先天的不足。　当此类产品在总体供应紧缺时，...

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　房地产销售技巧一：注重积累实际资料，因为房地产市场的行情是不断变化的，所以，积累资料非常重要。投资者如有必要的话，应该对您感兴趣的房地产资料不断积累，以分析该房地产的价格趋势，从而为适时购买房地产奠...

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　第四篇：激将逼定法　激将逼定法是用刺激性的语言、举动、技术手段，激发客户的情绪， 使其兴奋，最终情绪失控，然后无意识中受到操纵并直接下定。　杀伤力：★★★★　适用人群：相对比较感性，容易激动，过于...

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挑剔客户的80条挑衅问题--经纪人如何应对（1）提要：客户认为我们中介服务价格比其他中介高，如何有效消除客户的这种心理？如果我们的中介服务费的确比其它中介公司稍微高一些，可以直接承认 挑剔客户的80条挑衅...

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　一切销售活动，包括大量时间花在电话、拜访、设计方案上的销售行为，都是奔着一个主题而去的成交！　　为了促进成交，最起码要完成两个动作：一个是让客户感觉‘爽’（感性）；另一个则是让客户觉得‘值’（理性...

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场景一：客户到达现场，说“我只是来看看，买也行，不买也没所谓。” 招数：出现这种情况，表明你的推销尚未激发他的购买欲。客户既然到了现场，就意味着客户有买房的打算。售楼员要做的就是找出客户的需求特点并...

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　如果销售人员不能与顾客谈判成交的话，那销售人员实际上只不过是一个办事员而已，绝不会成为一名销售员。居家买房是人们家庭中前所未有的最大投资，这笔资金需要很多年才能付清，当客户考虑购买的时候，他们往往很...

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