细化诊断楼盘滞销七大原因及解套方法

时间：02-01 17:46:27 浏览：6464次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售

细化诊断楼盘滞销七大原因及解套方法提要：在实际操盘过程中，很多楼盘为了销售破局，直接从消费者最关心的价格策略上出奇招制胜。价格策略的“奇招”如果运用成功
  细化诊断楼盘滞销七大原因及解套方法
  项目的中途受阻,陷入困境是令发展商最为头疼的事。然而，“滞销”未必可怕，只要我们能在“逆境”中保持冷静，深入调研，认真诊断，适时调整策略，变不利为有利，使项目“起死回生”、重新“畅销”完全有可能。本文主要从微观方面去细化诊断楼盘滞销的原因，然后对症下药找出解决办法。
  一、定位系统
  1.档次定位
  在高中低档定位的选择中失误，本不符合高端条件却定位成高端产品

解决方法：重新进行形象定位，拔高项目形象调性；从产品软件如物业服务形象、标准上弥补；

展示环节全面考虑，拔高展示调性。

  2.竞争定位
  没有清晰把握竞争对手动态尤其是价格动态，被对手挟持或阻击
  解决方法：田忌赛马，以牙还牙；打侧翼、游击奇袭战；强调产品价值。
  3.容积率分解失衡
  容积率分解失衡，前期低密度产品价低旺销，导致后期高密度产品价高滞销
  解决方法：重新调整价格策略，促销跟进，频繁露脸；在展示环节下功夫，尤其是样板间；提高物业服务标准，化解高密度抗性。
  4.户型定位
  对区域客户需求和价值取向把握不够，导致出现滞销产品，如东西向、异形结构、户型偏大、卧室过小等产品
  解决方法：调整价格策略，拉大优劣户型之间差价；样板间展示、弥补户型缺陷；销售人员说辞化解缺陷。
  5.客户定位
  在对自住客、投资客；居住客、商务客；小白领、中产、富人；主动郊区化、被动郊区化；第一居所、第二居所客户；青年人、老年人的选择中错位
  解决方法：根据现实的客户群重新调整销售策略；在形象包装、渠道拓展、价值传达方面重新形成对现实客户群的聚焦；精准营销，针对目标客户圈层进行推广。

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