细化诊断楼盘滞销七大原因及解套方法

时间：02-01 17:46:27 浏览：6464次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售

  销售团队激励不足，赏罚不分明，信心不够，被动接客，主观能动性不强。
  解决方法：制定强有力的激励制度；定期组织团队活动，加强凝聚力。
  6.团队管理
  销售团队管理不善，无目标管理，有内部炒房等。
  解决方法：严格管理，杀一儆百。
  六、品牌系统
  1.广告欺诈；
  2.交房过度延迟，承诺赔偿不兑现；
  3.售后服务不及时，客户问题得不到及时处理；
  4.产品质量有严重问题，没有妥善处理和危机公关；
  5.随意更改规划，损害业主权益。
  解决方法：进行危机公关，承担责任，真诚沟通，速度第一，系统运行。
  七、经营管理系统
  1.资金链
  企业实力和融资能力不足，资金链紧张或断裂。
  解决方法：迅速启动销售，壮士断臂，降价促销。
  2.工程管理
  工程管理能力不足，导致工期延迟，无法配合营销。
  解决方法：给予具体承诺，赢得谅解。
  3.营销理念
  企业营销运作理念不对，不找市场找市长。
  解决方法：从市场要效益，按市场规律办事。
  4.开发管理
  企业开发管理不成熟，开发次序存在问题。
  解决方法：从推广、展示、价格、销售等环节弥补。
  上述诊断系统基本能概括出楼盘滞销的所有问题，实际上，一个楼盘滞销都是由多重因素综合造成的。营销人员在诊断的时候务必全面，在制定对应策略的时候也务必全面，从定位、推广、价格、展示、销售等各方面去调整营销工作。
  在实际操盘过程中，很多楼盘为了销售破局，直接从消费者最关心的价格策略上出奇招制胜。价格策略的“奇招”如果运用成功，往往能成为快速启动销售的“杀手锏”。“付款方式调整”“风险保障机制”等手段都属于“奇招”之列，应用恰当，一般可以顺利破局。

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