细化诊断楼盘滞销七大原因及解套方法

时间：02-01 17:46:27 浏览：6464次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售

  工地围挡、广告牌和外围道路、看房通道展示不足。
  解决方法：迅速完善地盘包装。
  3.样板房
  样板房、清水房、工法样板房展示不够或失偏。
  解决方法：迅速构建样板房展示体系；短期无法装修精装样板房就用清水样板房代替。
  4.配套
  会所、幼儿园、学校等配套；动态展示不足，客户没有形成动态体验。
  解决方法：配套加大展示；硬件跟不上，用“动态卖点”宣传来弥补；硬件配合营销活动，形成卖点的完美体验。
  四、价格系统
  1.价格
  价格定位不准，导致价格偏高。
  解决方法：利用各种价格调整策略体面降价；拔高推广调性，加大展示，强化软件服务，让客户感觉物有所值。
  2.定价系统
  定价系统不合理，导致楼盘局部抢购、局部受阻。
  解决方法：马上调整价格策略，重新制定价格体系；全面考虑价格体系，防止出现先前购房客户物业降价的情况。
  3.付款方式
  付款方式不灵活或者付过高，客户群体过于狭窄。
  解决方法：调整付款方式，多种方式灵活并存。
  4.促销
  现场促销工具少而单一，无法激起客户消费热情。
  解决方法：灵活安排促销策略，不知多重促销工具。

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