细化诊断楼盘滞销七大原因及解套方法

时间：02-01 17:46:27 浏览：6464次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售

  二、推广系统
  1.媒体类型单一
  媒体类型单一，过多集中在报纸等大众媒体或者媒体太少，项目与客户信息不对称严重。
  解决方法:扩展媒体类型，加大媒体创新；多用物美价廉的线下小众媒体：重视网络的宣传功能
  2.主题偏颇
  推广主题失偏或者落空，玩概念，难以打动客户。
  解决方法：重新拟定推广主题，建立和客户的价值联系：静态卖点变成动态卖点，让客户易于感知。
  3.区域营销
  区域营销和生活方式引导不足，导致区域和心理距离抗性较大。
  解决方法：大力营销区域价值，区域价值＞个案价值；推广主题和活动营销两方面加强生活方式引导。
  4.地面渠道渗透
  地面基本没有渠道渗透队伍和动作。
  解决方法：安排行销队伍，走出去销售，进行渠道渗透；多家联合代理销售或者二三级市场联动销售。
  5.活动营销
  活动营销不够或者思路偏离，导致现场人气不足。
  解决方法：多举办各种类型的营销活动；长线活动与短线活动配合。
  三、展示系统
  1.启动区
  没有启动区或示范区，对入口、配套、景观和产品的展示不足。
  解决方法：想办法尽可能的加大展示力度；硬件展示不足想办法用软件如“文化内涵”展示来弥补。
  2.项目地盘

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