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细化诊断楼盘滞销七大原因及解套方法

时间:02-01 17:46:27 浏览:6464来源:http://www.fangchanshe.com  房地产销售

 5.入市时机
    入市时机把握不好,过于仓促或选择逆市开盘。
    解决方法:封盘,重新完善内部形象,二次开盘。
    6.推售节奏
    推售顺序和搭配不当,导致局部抢购,局部受阻。
    解决方法:重新调整价格策略和推售策略,讲究各条产品线的均匀搭配。
    7.销控过当
    销控过当,导致销售速度受阻。

    解决方法:将“硬销控”改成“软销控”。


    8.团购或折扣运用不当

    不恰当的运用“团购”等手段,或内部折扣点混乱
    解决方法:重新调整、统一内部销售政策;取消有硬伤的促销手段。
    五、销售系统
    1.销售技巧
    团队竞争力弱,销售技巧过于稚嫩,不擅长逼定。

    解决方法:加强团队的培训、激励和考核;实行“停牌制度”,销售人员如五天一小定、十天一大定,不许接客,训练说辞,合格上岗;从“利益”和“力度”两方面去加强团队管理。


    2.价值挖掘
    销售工具少,项目正面价值挖掘不够,不利因素引导说辞不够。
    解决方法:统一说辞,加大项目价值点的挖掘;统一“针对项目不利因素的统一说辞”。
    3.客户跟进
    对意向客户跟踪、回访不够,客户资源浪费严重。
    解决方法:加强内部管理,检查销售人员客户笔记;每天例会帮助销售人员梳理客户。
    4.客户服务
    对老客户跟踪、服务和关系维系不够,口碑传播和老带新营销利用不足。
    解决方法:举办老客户维系活动;制定老带新措施。
    5.团队激励

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