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时间：02-01 17:48:31 浏览：6331次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售
（1）纳定金后，按合同扣掉金额；
（2）在签约后，按合同细节走；
（3）交房后，客户提出产品问题。
所有的问题往往来自于开发商，一部分是客户出现支付能力危机，业务员要做的就是认真倾听，明白客户退房的原因，争取继续合作，打消退房的念头。
四、地产房地产项目贷款计算
贷款及相关税费计算
（一）按揭贷款的计算
1、贷款流程
（1）借款人在银行填写申请表请信贷员初审，符合申请资格的给予开具《审查通知单》
（2）将身份证、户口本、婚姻证明、居住证明、购房契约、首付发票、收入证明、以及其他贷款所需的资料交于银行指定的部门
（3）由律师对贷款申请人的材料进行初审后向银行出具《法律意见书》和《见证书》，对贷款申请人的身份以及资信状况做评价，收取相关用。
（4）到银行柜台购买记房屋保险，并一次性交齐保险费用。
（5）银行以贷款申请人的资信进行复审。
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