车库与车位销售策略案例分析

时间：02-01 17:45:04 浏览：6334次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售

1、提高入住率。
  在合同中明确延迟接房相应责任，如延迟接房期间物管费用按空置时收取，压迫客户尽早接房、尽早装修、尽早入住、尽早购停车物业。
  多举办社区SP活动，增强社区居住成熟氛围，提高入住率。   2、促销。
  限期限额优惠。如在广告中或电话中向新老客户告知，在某一时间段内将有一定量购房者享受车位或车库10000元、5000元及以下的优惠。在销售说辞中可以以“一期购买业主中前30%、前50%客户购买停车物业优惠名额尚余××个为由”。
  发掘销售噱头进行赠送类促销，如赠送洗车费。
  针对某些滞销房源进行购房赠送“买房赠送车库或车位的购买优惠”。
  通过业主积分卡进行宣传，如在某一时间段内购买停车物业将享受双倍积分。   3、销售政策。
  由于停车物业的销售时间与住宅相差不多，但金额较小，提成较少。因此为了增加销售人员的积极性，可提高销售人员停车物业提成比例（地下车位提成比例应比车库高），提成分配方案可由营销部制订。同时，建议车位及车库销售可纳入到营销部门销售目标结构性考核中。   4、付款方式。
  停车物业以一次性付款为主，如贷款可贷款50%，最高期限为20年。为了使更多的人可以轻易地购买停车物业，通常采取首期款分期付款方式（最长为2年）。   5、停车物业房源搭配。
  将待销售的车库及车位进行一定房源比例搭配，减少客户购买的选择余地，也将增进客户购买的紧迫性。   7、银行抵贷。除公司能够最快实现地下车位的变现外，也将有效减少车位的供给，促进其他车位的销售
  某小区车位销售策略
  一、现状分析
  （一）供给面
  1、总量与存量   2、历史销售   3、租售现状
  功能划分：公共车位（及已经分摊到销售面积中的），主要面向小区业主出租，兼停摩托、自行车等；未分摊到销售销售面积的车位对外出售，为私家车位，主要面向已购车位业主开放，不做出租。
  分析：小区车位整体供给量，租赁价格处于的水平，租赁是否活跃，是小区有车业主对购买私家车位缺乏价值感和积极性的主要诱因。

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