车库与车位销售策略案例分析

时间：02-01 17:45:04 浏览：6334次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售

  设置特价车位   2、产品策略
  车位改车库（业主自行操作）
  销售期，车位管理、照明、卫生、安保等要有改善，与平时不同   3、销售渠道
  主要建立在对小区业主的实际购买方面，不反对投资客介入。   4、具体策略
  以租压售：直接或间接提高租金水平，压迫销售。
  以租代售：以客户签订中长期租赁协议，并约定在租赁若干年后转为购买协议，前期支付租金自动转为购买车位款。
  优惠措施：（需在制定价格的基础上按优惠比率适当上浮）
  销售激励政策小区车位销售执行简案
  车位按揭政策   5、操作步骤
  步骤一：组织业主恳谈会，进行销售摸底和准业主调研，摸清业主心态。
  步骤二：组织销售架构如销售专员、销售说辞、销售政策、交易条件等。
  步骤三：具体策略制定如销售方案、销售策略、销售方法、通道选择等。
  步骤四：价格制定，符合开发商要求的整体价格体系。
  步骤五：行销组织，组织销售专员进行销售行为，并进行控制。
  步骤六：销售手续办理，协议、合同的签署等
  步骤七：产权手续办理：进行车位产权的变更、转移等。

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