车库与车位销售策略案例分析

时间：02-01 17:45:04 浏览：6334次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售

1、思路一：直销法

基本概念：在前期调查的基础上，以销售专员或物业管理人员（经销培训）直接对意向客户进行入户拜访销售，以期达成销售的销售手法。

  销售参与人员：销售专员或物业管理人员
  销售工具：车位平面资料、价格表、身份标志等
  销售注意：说辞准备、准确地销售摸底和准业主调研、关系户介绍等
  优点：直接面向客户销售、游击战、不声张
  缺点：陌生拜访不利销售、销售手续办理不便   2、思路二：传销法
  基本概念：招募小区业主，以安利传销的方式和手法在小区范围内、业主之间私下传播，形成实际销售的方法。
  销售参与人员：小区业主，能言善辩，熟悉小区情况，有良好人缘（通常都是已购买的业主）。
  销售工具：价格、车位资料等
  销售注意：说辞、销售身份的合理确定、注意营造特权感、价值感
  优点：内部传播，直面客户，口碑销售、价值感、特权感、不声张
  缺点：尚无先例、人才难觅、销售手续办理不便   3、思路三：店销法
  基本概念：利用物业管理用房，设置专门销售人员，发布销售公告，面对小区业主进行直接销售的手法。
  销售参与人员：销售专员、物业管理人员（配合）
  销售工具：车位平面资料、价格表、身份标志等
  销售注意：说辞准备、卖场简装、业主沟通等
  优点：正式、正规、阵地战
  缺点：太声张、容易流传开去、不利口碑
  基本思路：建议以直销法或传销法进行车位销售，不事声张。   （六）、销售策略
  1、价格策略
  基本策略：取消包月制度，实行较高的XX元/晚的零租制度，以租压售。
  具体价格：制定当在开发商确定基本的平均价格之后，另叙！

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