商业地产成交与签约事项培训
时间：02-01 17:53:01 浏览：6146次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售
商业地产成交与签约事项培训提要：销售员将客户签署好的认购书交由项目经理审核，项目经理审核时应着重审核面积
一、完成交易的适合时机
当客户表露出想购买的意图时，这就是最适合完成交易的时刻，因为有些顾客认为购买它可以带来所需的利益，因此他们才会作出购买的决定。但有些顾客在销售人员开始推销不久便会作出购买决定；而有些就要在整个过程完成后才会作出决定；亦有些顾客要到访数次后才会作出决定。当顾客表示愿意购买时，便应立即开始交易和尽快把交易完成，以免影响顾客对购房的决定和信心。
二、销售过程须注意事项：
1)销售员首先核查出单位状况，核对无误后，方可受认购，避免重复销售。
2)认真填写客户的地址、联络电话，确保能够联络到客户。
3)对于客户提出的超过本人权限范围内的特殊要求，销售员应填写《销售特殊条款申请表》，由项目经理审批；如超过项目经理权限范围的，应由项目经理报主管副总经理审批签字后方能执行。否则视为渎职，必要时将追究其法律责任。
4)销售员将客户签署好的认购书交由项目经理审核，项目经理审核时应着重审核面积、单价、折扣总价、付款方式、入伙时间及所列附加条款等，以防止不符合公司规定或损害公司利益的条款出现。
三、办理入伙的有关手续
1)提供楼款收据、购房合同原件。
2)到销售部领取入伙通知书。
3)提供家庭成员身份证及复印件、户口本复印件、家庭成员1寸黑白照片各一张。
4)提供银行存折、入伙通知单、身份证复印件办理水电费押金、公共维修基金、有线电视开户费及煤气开户费等手续。
5)如业主委托他人前往办理时，应备上业主委托书，被委托人身份证明及上一项所列资料。
四、办理房产证的有关手续
1)到所在区属规划国土局房地产产权登记科办理申请《房产证》。
2)办证庆提供下列材料：
A.转移登记申请书（在产权登记科领取）
B.《房地产买卖合同》（涉外房地产需公证）
C.付清房款证明
D.购房发票
3)备齐以上材料，填好转移登记申请表、交收件室、领取回执，最后凭回执及本人身份证，交纳印花税及登记费后，即可领取《房产证》。
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