销售经理岗位重要性

1、单证的整理：及时统计出开盘业绩
    2、销控的核对：避免重复销售
    3、报数和交单
    4、开盘总结：成交客户分析等
    5、成交客户的后续服务：签约
    6、佣金结算
    七、热销期的地盘管理
    （一）、人员的管理
    1、轮休： 经过开盘前期的长时间战斗，是时候调整一下了。
    2、 工作小结：开展工作回顾，听取销售人员在工作中的意见，做到共同进步。
    3、人员调整：推出末位淘汰制，将销售能力较弱的同事调整出项目组。
    4、团队激励：及时推出奖励措施，趁热打铁，争取再创销售高潮。
    5、团队活动：让销售队伍做到松弛有度。
    6、每周例会：总结每周情况，传达公司最新指示。
    （二）、各项日常工作
    1、销控本的管理
    2、周报、月报的制作
    3、每周报数
    4、签约工作的跟进
    5、佣金结算
    6、营销执行方案的落实、监督和反馈
    7、客户资料录入
    8、现场其他工作：沙盘维修、现场卫生、剪报等各种信息收集等。
    八、尾盘期的现场管理
    （一）、人员管理
    项目进入尾盘期，销售压力相应的会有所减小，销售人员也会有懒散的表现。所以，除了正常的工作外，如何保持销售团队的激情、留住团队成员的人心就是尾盘期的工作重点了。
    小技巧：
    1、开展批评与自我批评，让团队成员之间有深度的沟通，也可以清楚的认识自己，对于他们自己的职业生涯有非常的帮助。
    2、定期举行读书、读报会，或者内部的辩论赛。针对市场上最新、最热的书籍进行学习、总结、分享。或者针对目前房地产市场的话题进行辩论。在增长知识的同时，丰富销售人员的成交手段和提高他们的信心。 
    3、采用比较有趣的、力度较大的奖励机制。如“福利分房”等方法。
    （二）、销售现场其他方面的管理
    1、项目进入尾盘，发展商在很多方面的配合工作会有所放松，必须及时提醒，要求配合。
    2、重点研究滞销户型的产品特点，不断尝试新的推售切入点，争取逐个击破，早日完成任务100%。
    3、及时结算销售佣金，避免发展商拖欠。
    个人工作领悟
    1、原则性的东西不能松动。
    2、其他方面的管理尽量因人而异。
    3、多用换位思考的方式来考虑销售人员的工作表现。
    4、多在细微的地方关心你的同事。

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