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房地产营销书--跟踪客户技巧(1)

时间:02-01 17:47:08 浏览:6942来源:http://www.fangchanshe.com  房地产销售

  摆出一些众所周知的问题,去进一步培养可能客户的认同感。   (九)单刀直入   对客户的担心和不满,售楼员可用一些巧妙的问题直接向客户阐述自己的观点,"您认为附近楼盘的哪种户型更让您动心?哪个楼盘的价位更适合您?我帮您参谋一下,替您出出主意。"尽可能针对可能买主的主要购买动机提出问题,诱使其讲出最有价值的信息,将其注意力控制于最急需解决的问题上。   (十)坚持不懈   客户如果还没有做出购买决定,售楼人员就仍要想办法继续跟踪,可以向同事和售楼经理请教,请他们想想办法,帮忙出出主意,不要轻易放弃,哪怕还有一点希望,放弃就意味着失败。其实房地产营销常常都是在"山穷水尽疑无路"时,通过大家集思广益,发挥销售团队作用,才又"柳暗花明又一村"的。售楼人员所做的一切都是为了客户能再一次光临,以便进一步推销。

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