销售谈判

　交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各种经济纠纷中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程，既要...

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　　从2005年6月1日起，各地根据中央7部委的意见，正式开始实施房产新政。其中对买卖双方来说，同之前相比，简单地进行归纳，或者说变化和影响最明显的无非有三处，第一，属于非普通住房的，买入按房价3%缴纳契税...

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　替代方案是谈判中非常重要的因素，但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候，没有其他的解决方案，从而使谈判进入僵局最终走向单赢。 ...

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　很多厂商对于活动结束后的总结并不关注，以至于一场促销活动结束以后，完全不清楚它带来了多少销量，达成了怎样的效果。效果评估是一个完整的消费者促销活动的最后一步。没有任何促销活动是完美无瑕的，只有通...

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　　通常，回答的问题不仅应采取容易接受的方法，而且应当巧立新意，渲染已方观点，强化回答效果。谈判中的回答有其自身的特点，它不同于学术研究或知识考试中的回答，一般不以正确与否来论之。谈判中回答的要诀...

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　　1 .叙述应注意具体而生动。　为了使对方获得最佳的倾听效果，我们在叙述时应注意生动而具体。这样做可使对方集中精神，全神贯注的收听。　叙述时一定避免令人乏味的平铺直叙，以及抽象的说教，要特别注意...

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　汽车销售 价格谈判技巧课程目的? 准确把握价格商谈的时机? 结合实际案例，学习价格商谈的原则和技巧 ? 准确把握客户的价格心理? 学会请求支援和运用辅助工具? 提高成交率，而不是成为价格杀手课程内容? ...

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　　谈判是沟通，但并不一定是口头的。事实上，眼神、手势或姿势能比言语传达更多的信息。因此，留意并研究对手的身体语言所传达的有用信息，是有价值且有助于你谈判成功的。　抽烟斗者　抽烟斗者通常运用烟...

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　铁娘子的“铁”魅力1972年12月，在欧共体各成员国关于费用的谈判中，英国首相撒切尔夫人成功地利用高开价策略为英国削减了大额的费用。她在这次会议上表示，英国在欧共体中负担的费用过多，却没有获得相应...

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　一提起商务谈判，人们往往就会想到，企业家或商人在谈判桌上时而慷慨陈词，就各自的利益据理力争；时而对合同的某个条款问题争论得面红耳赤；有时也会出现双方相互对视而默默无言的僵局。的确，在任何商务活动...

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　一、对待犹豫不决型人特点：1、有一贯的托辞和借口；2、经常被新出现的问题所左右（如竞争对手的某一个优点等）。对策：1、找到客户犹豫的原因。2、试探拍板人的真实想法（如先不否定他的某个观点...

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　　1 .眼睛所传达的信息。　“人的眼睛和舌头所说的话一样多，不需要词典，却能够从眼睛的语言中了解整个世界，这是它的好处。”这是爱默生关于眼睛的一段精僻论述。眼睛具有反映人们深层心理的能力，其动作、...

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　1、谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方充满期待，每次让步的幅度不能过大。2、尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而本方则在对手的强烈要求下，在次要方面或者较小的问题上让步。3...

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　　在商务谈判中，人的因素有时在谈判中起到相当大的作用。因为，谈判者不是一方抽象的代表，谈判是由人组成的。那人的因素如何影响谈判呢?　1、 “生意不成，仁义在”说明了什么问题?　在商务谈判中，人的...

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　商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问，申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求；创造价值可以使我们达到双赢的目的；克服障碍使我们顺利达成协议。然而，我们的谈判...

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　　1.首先关注和了解对方的情绪，也包括你自己的情绪　如果你的谈判对手表示出非常生气，或冲你大发雷霆，那么一定要密切注意对方的情绪变动，当然也要包括你自己的情绪。应首先弄清楚对方生气的原因。是对方...

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　　　汽车4S店新车销售人员销售接待技巧　汽车销售人员必须具备的基本素质：　一个优秀的称职的前台人员应能做到接待时与客户进行良好的沟通。要具有以下基本素质：　1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务...

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　　1.要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。　2.起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低...

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　多年的销售经验: 虽然不太喜欢"谈判"这个似乎有点剑拔**张的词; 更喜欢用"交谈中判断,判断中交流"来诠释: 既然这无疑是做销售,做生意,与人交往必然的路: 我也根据我的经验谈谈吧: 技巧类的大家都已经谈了太多:...

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　根据谈判内容划分的谈判类型主要包括，工程项目谈判、技术贸易谈判、机器设备谈判、服务协议谈判、产品交易谈判和资金谈判。谈判的内容不同，所涉及的问题以及合同的条款也都不同，因而谈判的重点与策略也要做...

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　核心词：房地产销售谈判技巧,谈判技巧.第一讲　800 土地成本 1200 建设成本 500 税 300 配套+零散成本 根据个地情况不同可相应改变 1、谈判技巧很重要 当接待客户时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的...

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　商务谈判是销售过程中最重要的环节,在谈判沟通中，要注意最基本的谈判技巧。美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是：1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心...

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　谈判语言和一般的语言表达有着明显的区别，谈判是双方意见、观点的交流，谈判者既要清晰明了地表达自己的观点，又要认真倾听对方的观点，然后找出突破口，说服对方，协调双方的目标，争取双方达成一致.要想掌握...

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　作为KA经理(销售人员，整天要面对采购谈判，而这些采购基本上都是经过系列培训后上岗的，所以他会时刻牢记使用他们所培训过的谈判技巧和你谈判，而作为KA经理，如果公司没有经过专业的培训，尤其作为一个新任职...

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　网络营销研究及案例 网络销售沟通技巧[]随着互联网的急速发展,电子商务的发展也加快了脚步。在网上消费的群体越来越大,看到电子商务发展前景的人很多,然而打算在网上小本创业的朋友也不在少数。不管我...

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　　商务谈判中，讨价还价是难免的，也是正常的，有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差太远，这就需要拒绝、否定。但若拒绝、否定死板、武断甚至粗鲁，会伤害对方，使谈判出现僵局，导致生意失败。高明的拒...

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　谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定...

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　谈判是双方智慧.心理,耐力的较量.他不同于赛跑.赛跑是水先跑到终点谁就赢.他不同于演讲,演讲是激情感染氛围,获得掌声是赢,谈判要具备实力,更要具备技巧.需要敏锐的思维.谈判的关键是: 开场白开场白是如何大...

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　　主题一：商务谈判的语言技巧 　商务谈判的语言技巧?成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。　1、针对性强;　2、表达方式婉转;　3、灵活应变;　4、恰当地使用无声语言。主题二：在谈...

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　2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗憾，我观察到的大部分企业和销售人...

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　1、产品的发布技巧：一个公司的产品橱窗设计，那些上传的产品一定要配有好的图片，一个好的包装图片也是最能吸引人的地方，一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。2、产品信息的更新：及时更...

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　消费者找准时机购房可以节省不少开支。不知不觉日历翻到了6月,在楼市调控政策出台后的一个月里,市场观望气氛渐浓,对东莞而言,由于不少楼盘入市计划延至下半年,因此下半年的供应量将呈现出与上半年紧缺现象迥然不...

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　有一位教徒问神甫：“我可以在祈祷时抽烟吗？”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫：“我可以吸烟时祈祷吗？”后一个教徒的请求却得到允许，悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全...

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