酒水销售谈判技巧（第9页）

　　

很多厂商对于活动结束后的总结并不关注，以至于一场促销活动结束以后，完全不清楚它带来了多少销量，达成了怎样的效果。

效果评估是一个完整的消费者促销活动的最后一步。没有任何促销活动是完美无瑕的，只有通过效果评估，我们才能得知活动的优点和不足，指导企业后期相关活动的进行。促销活动效果评估是促销活动管理中重要的反馈行为，是企业促销活动不断改进的促进力。

明确目的、选择形式、执行跟踪、效果评估，这环环相扣、步步推进的四项内容就构成了一个优秀的消费者促销活动。按照这样的一个流程来推进，我们一定能够利用有限的资源发挥最大的作用，达到我们进行消费者促销活动的目的。

KTV、酒吧、夜总会等夜场一直是酒水经营者十分看重的市场，而对于这些夜场的老板来讲，这些酒水的营业额也十分的重要。试想一下，一款新兴的酒水，如何打开这些夜场的市场呢？下面我们就为大家介绍一下酒水营销宝典中有关酒类新品做好夜场促销的三大基本方法。

一、创新夜场促销活动

所谓的促销活动也就是在夜场的一些特定的消费场所围绕消费者而进行的活动。这种促销活动必须要有新奇性，如果是同类品牌的“翻本”就没有多大的意义，不会引起消费者的兴趣。一些比较时兴的夜场促销活动有：

①、游戏性促销

也就是在夜场通过举办一些比较有趣味的精彩活动来推动新酒水的消费。

②、文化性促销

也就是夜场通过一些娱乐性节目来促使消费者尝试一下新的酒水，来让消费者对新酒水有一个充分的认识。

二、提高“四者”的积极性

所谓的四者指的是，厂方的促销者、店方的酒水促销员、夜场的老板、消费者。

只有让这四类人都充满了激情和欲望，才能有效的营造夜场的消费氛围。所以无论是酒吧还是迪吧、KTV等夜场，做经营销售活动的时候，一定要重视和懂得利用这四类人的消费激情。

记住哦：店老板、服务员、消费者、促销员！

三、丰富的促销礼品

促销品一部分是提供给夜场使用的礼品，一部分是消费者在消费以后可以带走的赠品。无论是赠品还是礼品，在设置的时候都要迎合消费者的审美情感和心理需求。不要弄那一些引不起别人兴趣的垃圾产品。

比较不错的促销品有：

①、礼品

烟缸、酒具、餐具、桌卡、吊牌、挂旗、果汁杯等。这些给夜场的小礼品可以直接让夜场用，比较受夜场人员的喜爱。

②、赠品

打火机、名片盒、小书籍、手机饰品、香烟、鲜花等。

这些小赠品比较受消费者的喜爱！

以上就是一些新的酒品在夜场促销的三个基本方法，根据很多夜场老板使用后，效果还是很不错的！

多联系超市，酒吧，以及机关采购层次

他们是你这个经理的目标群体。

说到起步，建议首先给自己多一点自信，

通过眼神传递一种感觉，让对方认为你靠得住。

在和外面打交道，一定不要显嫩了。

少说多听，要做好事，请先学会做人

只要你肯勤奋努力，即使开始不懂也是没有什么关系的。

如果我是经理，我宁肯需要一个敢于挑战自己的人，

也不会要那种自以为是，有点点成就就不得了的人

要把市场搞清楚，酒店，餐厅，送礼者，逢年过节单位福利，红白喜事。。。。这些都可能是你的利润之源。像这些东西，领导干部家里都是大堆大堆的处理不掉，这也是你低价进货的重要渠道，获得更高的利润。公关对这个行业很重要，十分考验老板的韧性和人际能力。

你这个推广包含的只是铺货吧，给经销商点促销刺激。重要的是往实体店里跑，现在白酒市场很乱，要注意营销过程带前后链接，维护好客户关系，适当返点。

业务员应具备的素质1、业务员应具备吃苦耐劳、反应敏捷、性格开朗、做事踏实、契而不舍。2、业务员应有良好的生活作风，外表保持整洁干净，服饰得体。3、业务员要有较高的文化素质。4、业务员任何时候都要有分寸和节度。A、尽管对方采取宽容态度，自己应保持自觉与警惕，不可犯相同之错误。B、即使客户表现得亲密，也不能因此侍宠而骄，自以为是，应保持一定的安全距离之原则，以礼待之。5、业务员清楚地区别彼此身份的不同。A、交谈中不可没大没小，自以为此人很好，相互了解，就忘掉自己的言行举止，很可能引起客户不良反应。B、平日养成退一步海阔天空之胸襟，随时秉持谦虚的态度待人接物。6、业务员应随时随地保持亲和之笑容及充满自信的工作动力。二、业务员应具的知识1、产品知识及生产工艺流程2、质量标准及质量缺陷形成的原因3、营销基础理论知识4、顾客心理学5、销售术语及导购技巧6、公司文化及企业理念7、ISO、财务、法律基础知识