资金谈判策略

　　

根据谈判内容划分的谈判类型主要包括，工程项目谈判、技术贸易谈判、机器设备谈判、服务协议谈判、产品交易谈判和资金谈判。谈判的内容不同，所涉及的问题以及合同的条款也都不同，因而谈判的重点与策略也要做相应的调整。以下资金谈判：

资金谈判包括资金借贷谈判、投资谈判等。其主要内容有：

1. 货币。资金借贷，特别是国际间的资金借贷，涉及贷币兑换，双方可按国际间汇率的变化，确定兑换的比例金额，明确规定由于货币的升值或贬值所采取的补偿措施。

2. 利率。即利息率。借方必须按利率向贷方返回所借资金及利息，贷款一般分为低息贷款、高息贷款和无息贷款。贷款的利率不但取决于贷款的类型，也取决于贷款的期限、项目等，双方可根据国际惯例、行业标准洽谈。

3. 贷款期限。贷款期限是资金谈判中的重要内容。双方不仅应明确贷款期限，还应明确如借方延期还款承提的责任及赔偿的金额。

4. 保证条件。在资金借贷交易中，提保是必不可少的。为了保证借方信守协议，贷方不受损失，借方可委托保证人或银行以某种形式担保，并监督借方履行协议。

5. 还款。明确规定还款期限及还款方式是十分重要的。通常还款期限取决于贷款的性质、用途，还款方式包括到期一次还清全部本息，还是分期分批偿还。

6. 宽限期。谈判条款中一般附带贷款宽限期，如借方在资金使用、偿还期间发生意外情况下或其他原因，致使贷款不能如期归还时，可在宽限期内偿还。

7. 违约责任。为保证协议的顺利履行，还必须规定借贷双方的违约责任。贷方主要责任是：如未能按协议的期限提供贷款，应根据借贷数额和延期天数按比便向借款方偿还违约金。借方违约责任主要有：不按协议的用途使用款项应负责任及处理办法；过期不偿还本息的处理办法；借方因生产经营不善，不能履行协议的处理办法等。