销售管理

　　在教育和培训销售人员时，就是要让销售团队中的每一个人都明白一个铁的纪律：不奔跑的羚羊就会被自然无情地淘汰，通过培训可使自己掌握生存的本领。销售人员培训计划可从以下几个方面进行：　1、企业文化及...

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　全球电脑直销公司——戴尔，有许多值得学习和借鉴的培训管理方法，如“70-20-10学习法则”及其独创的“太太式培训”。没错吧？企业管理竟然冒出了“太太”？事实上，所谓“太太式培训”，是把销...

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　一般来说，在淡季的时候，产品销量出现一定程度的下滑，业务员的积极性也会受到影响，这比较正常。但是很多烟酒店老板都担心业务员持续的提不起精神不利于公司的发展，北京的秦经理对此感到苦恼，“淡季时，业...

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　关于销售管理(销售团队管理与销售渠道管理)营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，...

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　谈谈“晨会”。早会的目的就是让员工心情愉悦、迫不及待、信心满满的开始一天的工作，电话销售是一项与人打交道的工作，销售人员心情好不好、成交意愿高不高与销售结果直接相关。所以，我们要通过早会给他们一...

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　销售的心理　①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。　②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。　③没有不对的客户，只有不好的服务。　④卖什么不重要，重要的是怎么卖。　⑤没有最好的产品，只有最...

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　管理工作中最棘手的是什么?我想一定是对人的管理。销售队伍更是如此!来自五湖四海不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的团队，大多数员工长期远离总部，甚至长期在驻地孤军奋战，而且大多超负荷背负各...

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　　我们制订了个人的目标体系，也对市内的所有楼盘信息都进行了摸底，也知道了每天要做的三件事的顺序，同时还制订了自己的人际关系发展规划，现在开始对自己每天的时间进行一下合理的安排：一、想办法制订每日...

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　销售队伍刚建立起来，每个季度的销售额要增加百分之三十到百分之五十。销售代表人数有限，几乎每个定单都不容许有失误，怎么能够保证销售团队的获胜机率？　1998年7月，A君加入了刚进入中国市场的戴尔计算机公...

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　　新员工刚进入企业，定然要对新进的员工进行培训。那么新员工培训方案就显得十分重要了，既要调动新员工情绪，又要让新员工更适应企业环境，因此，新员工培训方案无疑被寄予了更多的厚望。　培训是一种有组...

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　　如何培训销售人员在更大范围内、更高程度上发挥潜力，需要组织专业级能力提升培训。在销售活动中，工作成绩的优劣取决于人员素质的提升、敬业精神的培养和其他的一些可能影响到销售活动的各种因素的改进。通...

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　心灵的挂钩，就是人与人之间为了彼此共同的利益和目标，彼此理解和包容，心往一处想，劲往一处使。真正的团队一定是“我们>我”，这个大于，就是大家可以把团队的利益放在第一位，用小我来服从大我，用大我来统...

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　打造一支高效销售团队需要三大要素：第一大要素是人，第二大要素是销售流程，第三大要素是CRM系统。如何能够构建一套符合企业特点的销售流程体系?销售流程管理的精髓在于是对过程的管理。只有管好过程，才...

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　　正因为公司的产品对顾客有用，您才不辞辛苦地赶来向他介绍。您是来帮助他满足或解决各种要求的，您为什么没有信心？当意识到自己的职责就是诚恳地为客户服务时，您就会拥有自信心。 以下的这些措施也能帮助您...

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　做管理一定要记住一句话：领导检查什么，下面的人就做什么！第二句话：作为管理者，你一定要走进队员的心里，得到队员的认可，否则你的工作会适得其反！概括起来讲，团队经理在第一周追踪全员申请破零，第...

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　销售公司市场换货制度共2页 上传时间：2015/06/10 08:48:49为完善售后服务体系，保证厂商的共同利益，特制定本制度：一、市场正常销售过程中终端的换货，会波及到各级经销商、代理商换货，以下情况给...

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　 　1、永不言退，我们是最好的团队!2、成功决不容易，还要加倍努力!3、因为自信，所以成功!4、相信自己，相信伙伴!5、一鼓作气，挑战佳绩!6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!7、今天付出，明天收...

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　在阿米巴经营模式，销售部门的阿米巴职能，就是成为客户和制造部门之间的纽带，并赶在其他公司之前把握客户需求，推动制造，同时作为传递市场压力的一个切入口，为企业应对市场风暴提供良好的风向标。　　满...

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　销售一般拿提成，也有拿奖金的，所以统称为销售奖金提成方案。提成的计算依据销售业绩*提成比例，业绩好坏与浮动收入有直接的线性关系。也有分段的提成比例。奖金是一个系数范围，业绩好坏与浮动收入是在一...

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　　一名销售人员的初级销售培训，必须注意从理论到工作流程，甚至言语细节等方方面面，而且每一方面的培训都要细致入微。我们将这些方面进行了归纳，在独立进行销售工作之前，这几项训练必不可少。　1、熟悉...

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　一、服务类回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起本周破零，笑口常开，重诺守信，受...

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　基本信息·出版社：机械工业出版社 ·ISBN：7111151089 ·条形码：9787111151081 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ·图书品牌：华章图书...商家名称信用等级购买信息订购本书销售团队管理(原书第11版...

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　什么是激励？许多公司认为，激励是把职场上的人当做实验室的白老鼠，每当老鼠压下正确的杠杆，就赏它一小团面包，让它更卖力。问题是，多数企业希望激励员工的花费，不要比科学家激励老鼠的面包团多太多。于...

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　压力巨大的销售环境中，销售部门如何找到并赢得客户？成功的销售团队往往采取以下举措。　全局地考虑整个客户企业：为客户的价值生产链的每个环节创造优势，包括服务提供商。　建立销售途径：建立与客户的...

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　●医药行业现状1、国家食药监部门针对新版GSP认证后企业的飞行检查频率大幅增加；2、石家庄医药行业年初至今已有6家单位接受国家审计署严格审查；3、国家税务总局已经在2015年4月1日起实施税控系统全国联...

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　导入目的 – 销售团队管理销售过程的标准化、可视化、数字化管理，提高团队销售效率流程再造（管理）团队考核及KPI设定目标客户设定分析·挖掘 具体案例分享...

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