房地产金牌销售如何解说户型

    2.给客户“造梦”：将客户引入到户型介绍的过程中去，为客户具体安排假想的生活情况等等，令客户身临其境的感受，以达到客户对项目产生最大好感目的。

    比如，在介绍客厅、餐厅、阳台的时候，要站在厨房门口处，让客户体验客餐厅南北通透的感觉和客户讲解；在讲解主卧时，打开衣柜让客户体验收纳空间，邀请客户体验改造后的飘窗面积空间。

    3.3大标准动作

    （1）进门前说辞完毕后，3秒停留，主要是给客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间；

    （2）客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞，主要是为了给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述；

    （3）参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性，目的是激发购买欲望与决策速度。

    4.更重要的技巧点

    （1）用一些词汇能瞬间增加你的专业度；

    （2）结合本房型谈起户型设计的一个变革趋势，会大大加深客户对产品的认可度；

    （3）介绍房型时，用“您的”给予客户心理暗示。

    三、5类户型的劣势各个击破

    不同面积段的户型有不同的优劣势，如何针对劣势进行各个击破？在《户型解说流程》一文中对此进行了总结：

    1.四房

    客厅进深太短，不够大气。

    答：餐客相连，本身空间感就很好，再加上客厅4.8米超大开间，客厅非常开阔。

 餐厅、厨房太小不实用

 

    答：厨房做整体橱柜后剩余空间还是比较足的，再加上进入厨房的人一般不会很多，所以完全够用；餐厅连接北阳台，使用很方便，而且单纯作为餐厅这个面积也够用。

    

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7]  下一页