房地产金牌销售如何解说户型

    万科就按照参观动线设计了说辞重点：

    （1）入户大堂：空间特色、彰显尊贵感

    （2）进户门：入户门材质、防盗锁

    （3）入户收纳柜：功能强大的收纳空间

    （4）对讲系统、红外线电子幕帘：人性化管理、安防系统强大

    （5）客厅、餐厅、阳台：空间特色、空间功能分割、强调户型南北通透、新风系统、超大露台）

    （6）主卧：超大南向面宽、收纳空间

    （7）洗手间：干湿分离

    （8）次卧书房：空间紧凑

    （9）厨房：厨房品牌配置、人性化操作动线

    （10）回到门口：强化交楼标准、该户型套数

    4.解答客户问题

    客户对户型常见质疑问题一般都是入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台）、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性（餐厅等）、功能区域面积过小（如次卧、厨房、卫生间）、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理办法等。针对这些问题提前做好应对话术，在客户提出问题后可从容应对。

    5.引导客户需求

    在销售过程中可能会遇到这些情况，客户需求的户型太少，这时就要巧妙引导客户的需求，比如：你看中的是A户型，可其实B才是最适合你的。

    在与客户交谈过程中要反复强调该户型的主要优势，强化客户意识，去除抗性，最终令潜在客户最大程度上的认可置业顾问所推荐的房型——使命达成！

    二、户型解说4大必杀技

    1.强化客户3个记忆点：包括户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化；

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