房地产销售如何寻找客户
时间:02-01 17:54:24 浏览:6855次来源:http://www.fangchanshe.com 房地产销售
③请陌生人介绍
多一分努力,多一分收获,多一次机会。哪怕完全陌生的人也有必要让其帮助宣传。总之,此法是一种比较有效的寻找新客户的方法。需要注意的是,利用连锁介绍寻找新的客户,关键是销售人要取信于现有客户,也就是培养最基本的客户。
④请亲朋好友引善
有效地利用自己的关系网络,是获得更多新客户的重要方式。朋友的朋友,亲戚的亲戚,都有可能成为自己的客户。而且,相对于是陌生人来说,亲朋好友的引荐更容易交易。
(3)影响力中心法
此法核心人物带动法。任何一个小集体通常有一个自己的影响力中心,亦即核心人物,他(她)可以影响这个范围内的许多人。房地产销售人要想让他们成为自己的客户,必须将之作为攻坚的主要对象,使其理解房地产销售业,了解现今房地产业的市场行情,让其体会到专业服务,使其从排斥、理解到接纳。若核心人物往往很难接近,不易合作,若关系处理不妥当,则可能会失去大量客户。优势在于,一方面可节省大量的时间和精力,另一方面又扩大了服务的影响力。
(4)广告开拓法
广告,顾名思义,有“广而告之”之意,指向公众介绍商品、服务内容等的宣传方式。由于房地产业竞争日益激烈,房地产营销可谓铺天盖地。房地产销售人也越来越注重自我宣传了,广告是形式之一。
广告可以在报纸杂志、电视广播上刊登,也可以在互联网上发布,还可以通过邮寄、散发等方式来扩大自己的影响力,从而寻找更多的准客户。
此法有利于寻找新客户。因为它具有自己的优势:客户在较短的时间内就能找到图片、文字、声音等信息,全面调动了客户的感觉,吸引客户的注意力;同时,这也是扩大自身影响的一种方法。
房地产销售人也可以充分利用各种媒介来进行自我宣传,以寻找更多准客户。
(5)个人观察法
此法是指房地产销售人凭借其挖掘客户的习惯和直接观察,并迅速做出判断,寻找出潜在的客户。
房地产由于自身的特殊性,如不可移动性和高价值性,使客户在购房时异常慎重。有些客户可能从建设开工至开售楼盘都会时时关注,这些都需要销售人去发现。也就是说,房地产销售人一定要注意用眼、用耳、更用心,注意观察周围人群,随时发现自己的准客户。但因为事先完全不了解顾客,容易陷入空洞的可能性里,失败率较高。
利用此法有利于房地产销售人扩大自己视野,有利于其直面现实的市场,有利于提高房地产销售人的各种能力。
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