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房地产销售中常用技巧之客户类型分析

时间:02-01 17:51:59 浏览:6883来源:http://www.fangchanshe.com  房地产销售

高级建筑师

喜欢工作与玩乐思想极富攻击性较为富有且喜欢购买

须择要介绍说明产品的优点与价值,最重要的是接近他们与其为友

工程师

对任何事追根究底头脑清晰绝不冲动购买

惟有凭自己的一番赤诚去介绍产品的优点,尊重他的权利,才是最有效的作法

农技师

思想保守、自信心强、独立、心胸宽大乐意与人交往,对任何事都能接受

积极而热诚地作推销说明,并与其建立友谊日后将成为你最忠实的客户

警官

善于怀疑人,对购买产品百般挑剔,为自己的职业感到骄傲,喜欢夸耀。

须专心倾听推崇其职业及人品,并表示敬意以此提高成交可能性

退休人员

对购买采取保守态度,决定和行动都相当缓慢

以刺激性的情感为诉求,引发其购买动机,介绍是须恭敬稳重,着重理论性,详细说明,逐渐施压激发其购买欲望

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