成功销售有规律,回忆自己的成功销售案例,找出成功点。

行为追踪技术

       销售心理学工具简要
     行为追踪技术是销售领域中优秀的销售人员所使用的一种较新颖的方法。比如，回忆自己曾经有过的辉煌的销售业绩；回想它的整个过程及在这一过程中自己做的每一件事；回味成功带给你的一切美好感受。一旦你能够追踪到自己的行为方式，那么你就可以反复运用这些成功的方式。        工具应用指南
     心理学研究表明，绝大多数人从没花时间明确自己在精神方面和生理方面的行为方式，而正是这种明确的行为方式才会导致卓越的业绩。行为追踪技术可以让销售人员充分了解自己的行为方式，从而在心理上形成对自己的评价。        行为追踪技术的具体应用如下。        将你的行为方式内容进行列表统计，表中的内容不得超过10项（如表2-2所示）。如果超过了10项，说明你在从事某一行动之前做的事情太多，而且，这也表示你以后要记住的有关思想和行为的方式内容也会太多。这样一来，无论在哪一方面，你都会力不从心，从而难以使自己达到巅峰状态。

表2-2 行为追踪表

      行动前     行动中     行动后             你的行为方式（包       括你的思想、态度、       情感与行为等）                        

    销售人员只有对自己的各种行为方式都一清二楚，才能养成良好的习惯，这些良好习惯最终会成为自己每一次行动的自然组成部分。       提示     通过行为追踪技术的练习，可以让销售人员量化并真正找到那种值得重视和效仿的行为方式，从而为成功销售创造条件。