商业项目成功招商达成的核心诉求点
时间：02-01 17:49:34 浏览：6445次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产招商
招商是商业地产达成及投资回报运作的几个步骤,若要运作成功或者理想状态,就要遵循一定的商业规律.因为任何商业一定有其独特之处,都会有一定的优势或者弱势.
1发展商的实力是商业运作的重要支撑点,商业地产有这样一句话,没有做不好的商业,就怕没有资金维持支撑.
2商业项目的地理位置的选择也是至关重要,不同的地理位置,就要因地制宜,选用不同的定位.
3商项目的定位也是重中之重,只有定好位,才能更好的迎合市场的需求,就像是定海神针,才能持续运作,贯穿主题.一个项目定位对了,就特别好做,哪怕是做错了,也会有成绩.一个项目如果定位错了,就算你做得越对,就会错得越远.
4商业项目经营团队的选择及思路也相当重要,项目的经营思路要靠一班真材实学的人来统筹管理及运用,如果决策出现问题,就会成为项目的分水岭;如果执行出现问题,就会让项目停滞不前.团队是经营项目开发的保证.如果过程中出现太多的杀鸡取卵,恐怕也会成为项目团队中不安份因素.
5招商策略及宣传推广的专业性,是辅助项目运作的关键点.所谓打牌也要有帮手,策略极为重要,没有专业性,就会成为只打雷不下雨,一点价值都没有.
6产权是关键.很多商业地产为尽快资金回笼,卖掉了不少产权,让更多商家来分担风险.可怕之处就在这里,没有产权,就意味着没有出租权,没有经营管理权,是无法做到统一经营,统一管理的,这个商业就是成为一锅粥.
7商业地产的将帅是核心,没有好的将帅,再好的士兵也无法完成使命.团队就会缺少战斗力.
8功能规划组合是未来的保证.品牌是实力的象征,没有强大的品牌,就没有吸引力,品牌组合的艺术性,是一个场运作的核心经营点.
9系统推进及配合看起来不重要,却是运作中的持续力.没有良好的持续及运作,配合就无法达到统一,系统只要其中一个地方出现问题,就会整个瘫痪.
10急功近利,是对发展商及经营商一个最好的事实证明点.很多经营公司都会出现这种问题,很可能工作做到了七成,就差三成,因为急功近利,没有坚持,导致全盘皆输.
11商业是市场经济的核心点,没有商业的构成,就无法达到市场的回报.因此商业是市场经济的产物,更是项目成功的核心动轴.
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