商业项目成功招商的总结

时间：02-01 17:47:08 浏览：6506次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产招商

商业项目的招商，技术含量较高。招商成功需要精准的定位和策划，而且需要天时、地利和人和的配合。我从事商业项目多年，对商业项目的策划、招商、运营管理等环节颇有心得，略有空暇，以博文形式予以总结，希望日后继续循序渐进。我只请商，不招商。我知道商家和商业招商是唇寒齿亡的关系，我不主张招商一说，从事商业招商多年以来，我跟开发商一直强调我们是请商，而我们要做的就是瞄准目标客源，主动出击。运用方法、策略和关系，做到让商家主动要求进驻。我知道，众多开发商在开发商业项目之后，以销售回笼为最终目的，我只能说这类开发商只是开发商业用房获得销售利润而已，而不是真正意义上的商业房地产企业，只有长期从事商业项目开发持有经营长期获利的开发商，才属于从事商业房地产范畴。招商需要方法、关系、策略和渠道，不是以有商家资源为首要。从事商业房地产的开发企业为了提升商业价值，知道必须招商先行，但有时利益熏心，很难坚定的执行“先招商后销售”的战略计划，最终导致商业项目失败的结局。为了急功近利，很多开发商都会问我，你们代理公司有没有商业资源，我笑笑回答，“我们有方法、关系、策略和渠道，不强调有商家资源”，因为我深知商家资源视商业项目地段、定位等条件而定，不能一概而论，商家更精明，只有存在盈利预期的项目才会进驻，而我在多年的商业销售和招商中总结了招商的方法、关系和渠道，却在针对任何一个商业项目招商过程中，都能快速的凝聚目标商家。招商不是砸广告，精准定位才是招商成功关键。招商的话题很多专家都深入的研究，众多模型各有千秋，而我觉得好的招商方案必须合理运用532模式（50%是项目定位，30%是项目策划，20%是招商执行），首先项目定位必须精准，其次才能“对症下药”，瞄准目标商家，达到成功请商的目的。商业招商，我的杀手锏就是“放水养鱼”。招商主力店先行，放水养鱼，促成品牌效应

本文关键字：项目 房地产招商，房地产招商

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