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房地产销售策略的21招式

时间:02-01 17:51:59 浏览:6212来源:http://www.fangchanshe.com  房地产销售

 尽量将话题集中在销售商品方面,避免提到题外话。        十七、连锁法     让客户介绍客户。        十八、应先充分了解客户之需要、偏好,再行推销,若不了解客户,直接推销,反而容易引起客户的反感,徒然浪费时间和精神。        十九、运用专家权威的有利立场。        二十、运用丰富的常识     销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识,往往可以作为说服客户的有力工具。        二十一、不要与客户辩论     先让客户讲出他的观点、意见,再设法一一解决。不要与客户正面辩论。

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