销售是强杀，营销是诱杀，看完你就明白了!

时间：02-01 17:51:38 浏览：6749次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售

销售不是营销吗？大多数初涉职场的人会提出这一问题，实际上，销售与营销本质上的不同在于境界，把营销搞懂了，还愁销售吗？
  一、营销与销售的区别
  (1)销售是射杀一只静.坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住;
  (2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客!
  (3)营销站的视角更高，
  二、销售员.销售经理.销售总监的区别
  (1)销售员:知道今天要干什么,最多知道下几个月要干什么。
  (2)销售经理:知道这个月要干什么,最多知道今年要干什么；
  (3)销售总监:知道今年要干什么,最多知道明年后年要干什么。对未来知道的越多,就会为未来提前做好更多准备。合作一代,开发一代,储备一代,这就是销售
  三、营销队伍中的"兵、将、帅"
  (1)兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销;
  (2)将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销;
  (3)帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。
  四、销售顶尖人员的7个小习惯
  (1)不要说尖酸刻薄的话;
  (2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;
  (3)尝试着跟你讨厌的人交往;
  (4)一定要尊重顾客的隐私;
  (5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;
  (6)勇于认错，诚信待人;
  (7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

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