如何做好渠道销售

 到这里渠道销售关键点中的第3点渠道培养的事情就基本讲完了。

    做好渠道销售关键点之4：如何管好自己的队伍。

    再好的自己也只能是单兵英雄。如果你销售规模够大，即便是一线渠道代表也可能下面有督导。要学会带他们。

    “以身作则不是教导别人的重要方法，而是而是唯一方法”！

    虽有点夸张，但绝对是至理名言。当然，学会用人的长处，学会激励自己的团队，学会让团队看到未来，看到希望，甚至画饼都是你要学习。不会？那就去学。你干不完所有的事情。出色的销售人员一定是能帮助别人的人，然后让他人帮助你。

    不仅你的下属，你的分销商的人员也要培养，他们虽不是厂家的人，但是是你最强有力的帮手。他们为什么要帮你？因为跟着你混业绩好，奖金多，有成长，有进步。你说你有事他们不出力？

    管理队和管理经销商是一样的的，是相通的。要做目标管理，要做培训，要做规范和原则管理，要教原则，要教方法，要教态度。

    说个题外话，管好队伍的最有效办法是：选对的人进队伍！
    以上基本上把我的经验都写出来了。不一定是全对的。不一定是适合所有行业的。甚至不一定适合非产统行业的。但是，都是正常打法。常规战打法。阵地战打法。销售工作很少有一招制敌之术。真摊上了，就当捡了个便宜。不可以此为做事标准。因为销售上，不能复制的东西，不长久。你可能换个公司就不会干了。
    也许你说我不是厂家，是个分销商的渠道业务人员。没关系，这里面的逻辑是相通的。考虑问题的角度是相通的。

    我用简短的句子再总结下我的观点吧：

    1. 做好渠道布局：有三点，竞争分析看清市场；八个布局原则。高效开发经销商

    2. 管理好渠道：主要是市场秩序管理，目标管理，销售助长管理，渠道强弱管理。

    3. 渠道培养：教渠道做好公司管理，帮渠道做大做强。

    4. 管理自己的队伍：以身作则，帮自己的团队成员、合作伙伴一起成长。

    最后，买一送一：论销售员的个人修养：

    1. 业务要精。公司产品、服务、行业趋势、区域市场、销售管理、培训等业务能力要精。

    2. 诚信自律。己不正不能正人。别想歪门邪道的东西。

    3. 承诺兑现。说过的话要一诺千金！想清楚再承诺，承诺就要兑现。时间长了，你会发现你的信誉比数万的市场费用更能在关键时候帮你！

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