地产项目销售案场逼定的7个小窍门

    地产项目销售案场逼定的7个小窍门提要：直接强定如遇到以下的客户，则可以采取直接强定的方式：1.客户经验丰富，二次购房，用于投资的同行；2.客户熟悉附近房价及成本，直截了当要求以合理价位购买
    地产项目销售案场逼定的7个小窍门
    在实际销售过程中，应坚持进可议、退可守的原则。举例来说，假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的房型再加以逼定呢？zz园的7个小窍门值得借鉴。
    一、锁定唯一可让客户满意的一套房子，然后促其下决心
    1.抢购方式（利用现场SP让客户紧张）；
    2.直接要求下决心；
    3.引导客户进入议价阶段；
    4.下决心付定金；
    二、强调优点：（根据各个项目不同优点强化）
    1.地理位置好；
    2.产品规划合理（朝向、户型、实用率等优势）；
    3.视野开阔，景观好；
    4.建筑物外观风格独特；
    5.小区环境好，绿化率高；
    6.周边设施齐全，生活便利等；
    7.开发商信誉、财务状况、工程质量、交房及时等；
    以上可以采取聊天的方式，观察客户的反映，掌握客户的心理，促成其下决心。如未能顺利进入议价阶段，不妨根据客户的喜好，反复强调产品的优点，再次促成其下决心。记住，在客户犹豫不决的时候，一定要一紧一松，反而让客户更紧张，如一味很紧张地逼定，有可能适得其反。