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挑剔客户的80条挑衅问题--经纪人如何应对(1)

时间:02-01 17:51:17 浏览:6514来源:http://www.fangchanshe.com  房地产销售

 经纪:×先生,我相信您的装修确实不错,前几天在Y项目,我们也卖了一套面积一样,装修很漂亮,就是楼层没您这套好,他就卖57万,您可以做个参考。如果只是为了迎合您,说可以卖到68万,到时卖不掉,对您来说也是很不负责任的。不如我们先去看一下房子吧!看了以后我心里比较有底,也比较方便销售,我们公司帮您免费评估。


    客户:不用了,有客户再带过来吧,我就卖这个价格。


    经纪:那您看您这边价格能不能往下调一些,我先跟客户报64万,您看可不可以,客户看满意后,我再与您商量.


    客户:那先按这个价格来报吧。


    4.帮忙估一下价格?


    客户:小弟,您帮我估一下,这套房子能卖多少钱?


    经纪:说实话,我没有看过房子真的是不好估价,给您估高了卖不掉,是对您的不负责任,估低了您又不开心。


    客户:没关系啦,你们是专业做这个的,你就给我估一下。


    经纪:那这样吧,我和您说一下刚刚卖掉的和您同一社区的房子,您参考下。


    客户:好,你说。

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