商场销售副专案工作内容

时间：02-01 17:52:20 浏览：6195次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售

商场销售副专案工作内容　　一．副专案的案前准备工作　　1.零用金申请（进驻前三周）。　　2.财产文具申请。　　3.合约条件的了解。　　a.佣金的计算方式是否有跳%？跳多少？　　b.销售期是多久？销售结束时未签约者是否计算佣金？　　c.底价是多少？销售户是底价还是售价？　　d.订金没收，如何分配？　　e.超价金额如何分配　　f.何时请款，现金还是支票，索取公司账号。　　4.各类表格的申请，准备？　　5.产品认识。　　6.厂商、同仁、业主资料(联系方式)的建立。　　7.协助专案制作底价及售价表。　　8.销控表制作。　　二．副专案进驻后工作　　1.注意每周广告媒体安排，提醒专案调节现场人力运用（建立统计表、记录广告量、来人、来电、成交户数、并留底存档）。　　2.广告费用统计，以便控制预算，以免超支。　　3.建立A级卡，督导销售人员详细填写，以便联系掌握有望客户。　　4.详细填写报表（周报表、日报表、已购客户资料表）统计成表格、作为主委、专案开会检讨（客户区域、媒体、面积、年龄、职业、楼层、自用投资比、购买因素等）。　　5.各类资料存档（结案用）。　　6.销售道具补充制作（平面图、说明书控制、销售价目表调整、销售人员名片等）。　　7.客户退户时，预约单必须收回，并请客户签名。　　8.签约时，预约单必须收回，如有遗失，则请客户填写遗失证明材料。　　9.预约单必须详加管制（其为有价证劵，具有法律效力），防止预约单遗失，以编号控管。　　10.补足，签约追踪管理（以开单方式管理）。　　11．零用金控制，明细必须详尽，且分类。　　12.文具及日用耗品必须控制，以免浪费。　　13.电费、水费、电话费须控制，长话应登记、上锁。　　14.外出登记管制建立，以便掌握人员。　　15.加速厂商请款，建立良好关系。　　16.佣金请款，并询问放款日期。　　17.与业主保持良好关系。　　18.注意同仁身心。　　19.作好现场销控，并配合现场炒作。

本文关键字：商场 房地产销售，房地产销售

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