饮料销售省级经理的岗位职责

    饮料销售省级经理的岗位职责提要：制定本省广告促销总体策划方案与广告投放方案，审核、指导、监督区域经理合理进行广告安排与投放工作

    饮料销售省级经理的岗位职责

    省级经理的工作职责

    1、将公司下达的任务指标逐级分解到各客户经理，

    2、确定本省销售目标与主攻方向，并制订相应的计划与策略，对销售的完成负全责。

    3、根据市场情况设置销售区域，

    4、选聘区域经理、客户经理，并负责分管区域内区域经理、客户经理工作的指导、检查与考核

    5、制定与监督工资资金分配方案的落实。

    6、制定本省广告促销总体策划方案与广告投放方案，审核、指导、监督区域经理合理进行广告安排与投放工作。

    7、负责全省网络的管理

    8、制定全省经销商、二批商设置方案

    9、开设与淘汰经销商的审批。

    10、制定负责策划组织全省内的大型促销活动，

    11、对各区域经理提出的各项促销方案进行预审。

    12、了解全省的整体销售情况、渠道运转情况

    13、完成综合性市场调查与预测报告上报公司。

    14、控制各项销售费用的开支。

    15、负责解决区域内的销售问题及疑难问题。协调好本省各职能部门的关系。

    16、负责分管区域内公司销售人员的管理，

    17、及时传达公司的各项政策。

    省级经理每日、每旬、每月工作安排与要求

    1、每天电话联系客户、客户经理、区域经理了解销售情况、库存、资金状况及存在问题，

    2、要求做到每家客户及客户经理每月不少于1次，

    3、区域经理要求每月不5、少于5次，并做好电话记录。

    4、每月走访客户及检查客户经理工作，每月不得少于各10家及30%的面，并做好走访检查记录。

    5、每月召开1次客户经理会议与经销商会议(可以全省开，但主要分片开)，布置工作，落实任务，传达公司精神。

    6、审核批准区域经理的广告促销计划，并转报公司批准后督促落实，并检查区域经理广告促销计划执行情况。

    7、审核批准区域经理组织评定的工资资金分配方案。

    8、落实分解销售计划目标任务，按旬按月汇总上报全省分地区、分客户的销售计划，并检查监督落实完成情况。

    9、每月作出全省销售情况总结，市场分析报告，拟定下月作战方案。

    10、每月汇总质量与售后服28、务工作反馈意见，并提出工作改进建议方案。

    11、每月考核区域经理的工作，调查了解销售员，客户对区域经理工作的意见与评价，并反馈给区域经理，并上报销售公司考核意见。

    12、对新开客户与淘汰客户进行审查，并转报销售公司批准。