中小酒商淡季如何给业务员安排工作？

时间：02-01 17:53:43 浏览：6232次来源：http://www.fangchanshe.com 销售管理

一般来说，在淡季的时候，产品销量出现一定程度的下滑，业务员的积极性也会受到影响，这比较正常。但是很多烟酒店老板都担心业务员持续的提不起精神不利于公司的发展，北京的秦经理对此感到苦恼，“淡季时，业务员似乎都没什么事了，每天无所事事。这样的闲日子久了，我们很担忧，他们也不好受。工资低了不说，他们也认为自己没有得到充分重视。淡季应该如何给他安排工作，才能使他们过的充实，提高他们的积极性呢？”

做好市场回访工作；组织培训和旅游等活动。

湖南金德酒业总经理齐金德

每个公司的情况不一样，淡季给业务员的工作安排也不一样。我认为在淡季给业务员安排的工作不能太紧凑，也不能太轻松，需要劳逸结合。在淡季时，我们会安排业务员一些客情维护的工作、市场回访和市场维护的工作。由于平时大部分业务员的工资与业绩挂钩，因此，为了提高业务员做客情的积极性，以及减少淡季员工的流失率，我们把客情维护工作和市场维护工作量化，然后给业务员一定的提成和奖金，这样他们不仅不会无所事事，也会用心工作。

同时，淡季也是培训员工的好时节。由于我们行业的特殊性，旺季的时候员工休息的时间就比较少，更别谈培训的时间。因此，这时候，我们会充分利用这段时间，为有潜力的员工安排深造培训计划。此外，也会在空闲时尽可能安排员工旅游等活动。

做活动考察业务员；休假、组织员工活动；招聘和培养新人。

河北正军商贸有限公司总经理林崇硕

在淡季时，我们公司也会继续做市场。首先，淡季的促销和市场推广、宣传活动十分重要。我们会根据时间的不同，做一些宣传、促销方面活动，然后根据活动的情况，给业务员一定提成和奖金。同时，我们也会借这个机会考察业务员的执行能力等。

其次，旺季时，大部分业务员没有时间休息，甚至年假也没法休。因此，这个时候我们会安排他们轮休，并给他们正常的双休日。工作和休息之余，我们也会有一些活动供员工参与，如拓展训练、旅游活动等。

再次，淡季的时候，我们也会安排员工招聘工作。业务员可以协助挑选一些适合新人，然后利用淡季，联合有经验的业务员对他们做一些培训，为旺季培养精英，并给员工一定的奖励。另外，值得注意的是，有些经销商会为了在淡季节约成本而裁人，我认为这方法不可取。

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