销售团队如何开——晨会，午会，夕会

【线上不良情况的检讨】

这里的不良情况指的是具有普遍意义的情况，如果是个人性质的请放在会议之外的时间单独解决。通常都有哪些不良情况呢？比如日拨打通时未达标，有人作假凑通时，新数据未按规定时间拨打完毕，数据成交率偏低，等等，这些直接影响业绩的情况要及时作出检视和改善。

以上各环节所列内容并不是每一次会议中都要全部涉及，而是根据业务需要由销售主管自行决定，为了便于实施，以下注意事项需要主管们了解。

1）准备好会议议程及大纲内容。

2）模拟会议情况，如需他人配合请事先做好沟通。

3）如会议内容影响销售人员情绪，须事先想好应对策略。

4）销售主管需与销售人员保持适当空间距离，以突出自身，照顾到所有人员的视线，同时注意声音的大小。

5）多利用白板书写或提供讲义材料，如遇重要事项或话术请重复叙述，也可以请销售人员复述或发表看法。

6）如是个人问题请私下解决，不要浪费大家时间。

7）多鼓励销售人员发言、多用正面的表达方式沟通。

8）多观察销售人员的精神和专注度。

9）会议中每个人需要有一个记录本，避免用一张纸做记录。

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