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销售技巧课堂:如何在关键时刻成交客户?

时间:02-01 17:48:11 浏览:6980来源:http://www.fangchanshe.com  销售技巧


当客户向你发问时,用问题做答案,当然这个问题一定要是个选择题。问题越简单,客户才越有可能作出回答,而客户的回答正是你需得到的购买信息。
7.递笔签字,把鸭子赶上架
当客户犹豫不决时,就是“出剑”的最好时机,把笔递给他,告诉他现在签字合作的好处在哪里。把鸭子赶上架,还等什么?
8.谦虚拜师学得妙招重新出击
即使客户没有给你直接的购买承诺,不要用垂头丧气。可以向客户请教一下你因何失败,这无异于向其询问他的死穴。当你谦虚拜师时,客户一般都会欣然传授。

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