销售技巧课堂：如何在关键时刻成交客户？

时间：02-01 17:48:11 浏览：6980次来源：http://www.fangchanshe.com 销售技巧

　　成交是整个销售过程中最重要的一环，成功的涂料销售人员要懂得引导客户成交。成交技巧运用越纯熟，则收获就越大。如何在关键时刻成交客户？
1.假定客户同意购买
让你的客户真实感受一下决定购买后的利益和感受，是帮客户拿定主意的最好办法。给客户选择，就杜绝了客户不做选择的状况。假定客户购买，那么客户可能会真的购买。
2.积极帮助客户挑选产品
涂料销售员必须使客户的兴趣演变为强烈的购买欲望。用满腔热情，精神振奋去感染对方。因为客户总认为你比他更了解你的产品，事实也确实如此。
3.给他 “会买不到”的“威胁”
任何人都不愿意错过机会，特别是还能够占到便宜时。适当的时候，让你的客户对你的机会有些危机感，也会促使他快速作出决定。
4.“先试用”，以退为进
如果让潜在客户在承诺购买前就以某种方式占有产品，那么做成生意的可能性会更大。以保俪莱涂料为例，个性化的体验式销售更能为客户普遍接受。技巧性的试用往往是客户无法拒绝的承诺。
5.假意离开让客户迅速作决定
当你追逐整个世界，它会从你身边逃开。当你逃离整个世界，世界会追逐着你。应对你的客户，这同样是一条不变的真理。人的心理就是如此神奇。
6.把问题当答案督促客户作决定

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