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如何把房子卖给不想买房子的人?

时间:02-01 17:51:17 浏览:6493来源:http://www.fangchanshe.com  房地产销售

    ⑺顾客与朋友商议时。
    遇到成交时机,利用以下成交技巧促其成交:
    ⑴不要再介绍其他单位,让顾客的注意力集中在目标单位上。
    ⑵强调购买会得到的好处,如折扣、抽奖、送礼物等。
    ⑶强调优惠期,不买的话,过几天会涨价。
    ⑷强调单位不多,加上销售好,今天不买,就会没有了。
    ⑸观察顾客对楼盘的关注情况,确定顾客的购买目标。
    ⑹进一步强调该单位的优点及顾客带来的好处。
    ⑺帮助顾客作出明智的选择。
    ⑻让顾客相信此次购买行为是非常正确的决定。
    成交策略中需注意的问题是:
    切忌强迫顾客购买;切忌表示不耐烦;你到买不买?必须大胆提出成交要求;注意成交信号;进行交易,干脆快捷,切勿拖延,一举成交。

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