春节返乡置业促销攻略
时间：02-01 17:51:17 浏览：6676次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售
在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
除了以上客户外，周边县市回城度假客户，北方“候鸟型”客户，也是年末春节值得注意的客群。近几年，周边县市上南宁置业的人越来越多，他们有的早在南宁投资置业，其中以学区房为主，春节假期是他们回城里度的黄金期，其中有部分考虑再次投资。
北方候鸟型置业者，岁末利用春节来南方旅游度假，顺便再投资，这类客户以南、北、钦、防等旅游城市的海景房、江景房居多。
返乡促销建议
返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，不同的盘要对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在春节促销上可以以本地刚性客户或改善型客户为主的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下：
1、促销时间：一般在春运开始时筹备促销，春节前后两周一般是成交的高峰期。
2、促销方式：建议采取“送购房礼金”的形式进行，入门送“新年利是”（抵扣总房款）或者针对返乡客户99折额外折扣、或者装修礼金等优惠方式，此外还可以对细分人群采取个性化的促销措施。
3、方式认定：可以通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件等方式认定，认定可以流行于形式，如果限定太死，则失去促销意义。
4、促销宣传：多为网络宣传，异乡老乡会、同学会QQ群；车站、机场、高速收费站等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告、现场易拉宝、X展架提醒；加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息。通过邮政贺年卡直邮广告选择目标客户集中的单位、数据库中的新老客户邮寄，一方面传递优惠信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。
5、促销诉求：春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感。
返乡购房注意事项
对于25岁—30岁这类动荡型青年而言，除了政策因素影响外看，还将面临其他的置业风险和取舍。如因返乡工作而返乡置业的，一方面放弃一二线城市高薪机会，另一方面要考虑重新创业择业。这类客户建议先创业再置业，或SOHO，工作居住并行，确保购房无后顾之忧。
为了规避置业风险和陷阱，在购房之前，可以先通过搜房网等网络媒体搜集目标房源相关信息，或者请家乡的亲戚朋友打听，在回家时，缩短认购时间。认购前还要了解清楚返乡购房是否受“限外令”的限制，有些人在外地读大学，户口外迁或者社保、公积金在外省缴纳，这些情况是否影响返乡购房等都要有事先了解，规避不必要的麻烦。
春节前后，“返乡置业”成为楼市一大热议话题，甚至有人认为，“返乡置业”是支撑楼市刚性需求的重要组成部分，使得“返乡置业”成为新年楼市一道亮丽的风景。上一页 [1] [2]
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