酒店销售部岗位职责范文（二）

    酒店销售部岗位职责范文（二）提要：加强调研和预测，在掌握市场情况的基础上制定季度、年度营销计划，积极采取措施，并针对不同旅游季节的市场变化

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    酒店销售部岗位职责范文（二）

    直属上级：总经理

    1、透彻了解客源市场行情和发展趋势，对本企业的硬件、软件情况也要了如指掌，并积极组织客源。

    2、加强调研和预测，在掌握市场情况的基础上制定季度、年度营销计划，积极采取措施，并针对不同旅游季节的市场变化，做出相应的应变方针和价格策略，适应竞争态势。

    3、应担负与重要客户的谈判和签订合同，参与制定房价策略，控制售价优惠的标准和幅度；接待、访问重要客户。

    4、参与制定整个酒店的营销预算，并主动做好与各部门的联系和协作。

    5、广泛收集客户意见并提供给酒店其他部门；向客户和与酒店有关企业探索信息资料，对酒店市场分布，要了如指掌。

    6、酒店销售的主要工作内容：

    1）房控----主要预测客流量、控制客流量，并对超流量作适当的安排。

    2）本地市场----指与本地各旅行社、外地驻沪商业机构涉外单位和接受预定。

    3）区域市场----加强与南、北各旅游公司和涉外机构的联络。

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