服装市场旺季 如何将娱乐活动融入促销之中

春节临近服装行业将迎来销售旺季中的顶峰，节日期间选择什么样的促销模式是一个值得深思的问题。尽管促销的花样不断推陈出新，但面对越来越理性的消费者，促销活动的吸引力却越来越低。如何打好节日促销战，迎合顾客的心理和需求成为制胜法宝。下面介绍几种促销方式为服装销售者抛砖引玉，打开节日促销思路。
 

依托品牌文化，融入娱乐活动，追求长远效应
 

传统的促销模式已经不能引起消费者的共鸣，能吸引消费者的最好方式是将娱乐活动融入促销之中，借助气势宣传品牌文化，用品牌文化的魅力打动消费者，达到促销目的。这种促销手段既赢得了节日促销期间的销售收入，又得到了长远品牌效应，品牌文化的培养远比一时的促销利润更重要。
 

选择适宜的赠送礼品，吸引消费者购买
 

有很多消费者选择购买的服装是因为看中赠送的礼品，选择一款适宜的礼品可以让促销活动达到最大化的效果。礼品的选择要符合目标人群的心理和需求，或者是别致的时尚型礼品，或者是实用的大众型礼品，只要能吸引消费者的就是好礼品。赠品的派送不仅吸引来人气，也带来销售和利润。
 

推行会员制，用信誉打动消费者
 

推行会员制是对传统“满就送”促销形式的改进，成为会员的消费者在店里购物可以享受低于非会员者的折扣，并且可以享有积分积累的权力，当积分达到一定额度时就可以得到返利，返利部分以实物形式兑现或计入下次购物的优惠。这种促销方式的关键是信誉，商家要兑现承诺的优惠，让消费者得到真正的实惠，才会达到促销的效果。