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时间：02-01 17:46:27 浏览：6899次来源：http://www.fangchanshe.com 销售技巧
满100送50 相当于花100元现金 买了150元商品 即100/150=6.7折
如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*(1-25%)=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：
75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*(1-25%)-150*50%=37.5元。
“只送不收”和“只收不送”两种情况
例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下。
对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜。
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*(1-25%)=7.5元。
商场毛利率=7.5/150=5%。
例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜。
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*(1-45%)= -0.5元。
商场毛利率= -0.5/150= -0.3% (呵呵!亏了)。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜。
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*(1-25%)= -10.5元。
商场毛利率= -10.5/150= -7%。