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时间：02-01 17:47:50 浏览：6611次来源：http://www.fangchanshe.com 销售技巧
熟悉产品，就能卖好产品吗？很多电动车导购以一种“小学生背诵课文”的方式进行产品讲解，滴水不漏地将产品卖点讲述一番，看似完美的讲解却得不到顾客的认可！因为你的产品演说没有吸引力。
销售的学问就在于你怎样跟顾客做沟通，是停留在产品的层面上还是深入到感情的层面上。那些表现活跃、善于跟人打交道的导购员不仅天性乐观，思维敏捷，更重要的是她们每个人都有非常出色的口才，都善于讲故事。
我们知道，顾客走进店里后，通常要经过注视留意、兴趣、联想、欲望、比较权衡、信任、采取行动和满足的八个心理阶段。而在顾客对产品产生兴趣以后，如何帮助她产生联想从而产生购买欲望，是非常关键的一步。讲故事就是帮助顾客联想的最好方式，通过讲故事可以让顾客插上想象的翅膀。
那么电动车导购员应该从哪里讲起呢？