社会关系网络时代的四个销售技巧

　　

多年以前，销售人员用电话簿、电脑打印的通讯录或者电脑表格软件来打销售电话。现如今，销售人员利用社会关系网络，把自己从电话销售的压力中解脱出来，也获得了更多的销售。下面就是四个非常实用的社会关系媒体销售技巧。

倾听

社会关系网站就像是一条波涛汹涌的大河，充斥着潜在消费者的信息。销售人员可以通过多种社会关系媒体获得潜在消费者有价值的信息，比如通过LinkedIn获得工作更新信息或者是工作周年的信息。其中的挑战就是如何从芜杂的信息中去粗取菁获得一些有效的信息。其中一个最简单的方法就是利用谷歌的Alert功能设立一些相关话题、人或是公司的提醒。针对人的提醒，也可以利用LinkedIn的“存储搜索”功能。

调研分析

如果说学会倾听只是在大河里布下了网的话，对这些社会关系媒体信息的调研分析则可以让销售人员聚焦某个人或是某家公司。浏览潜在消费者在LinkedIn上关于职位、学历和参加的社群的信息，可以为销售人员提供一些促成销售的机会。

拓展自己的社会关系网络

对于销售人员而言，最好的拓展社会关系网络的方法就是通过共有的联系人，这样更容易获得对方的信任。

吸引潜在顾客的眼球

社交媒体上吸引潜在顾客的注意力，主要是两个层面：第一是评论别人的帖子，如果你在某个话题上有很深的积累，这无疑是一个最简单易行的吸引注意力的方法。不要害怕给出不一样的观点，很多时候不同观点的交锋是一个良性的讨论。第二是自己发帖子，分享一些关于你所在公司的介绍，或是转发一些第三方的文章，或者推出一些原创的内容，这些内容都会有机会吸引不同顾客的关注。

来源：《销售力量》9月特别报道