利用客户怕买不到的心理乖乖下单

　　

　　得不到的永远是最好的，相信这句话大家都听说过吧。在销售中也同样适用，客户越是买不到的东西越是想得到它。销售人员要善于利用客户的这种心理，让客户乖乖的下单。

　　要让客户产生怕买不到的心理，可以采取以下三种方法：

　　1、限量购买

　　特别是在大型卖场看到这样的促销活动，每个人限购多少多少，售完为止。表面上看这是限制了销量，其实恰恰相反。这种限量购买的方式吊起了很多客户的胃口，他们害怕自己买不到而吃亏，反而争先恐后的抢着要买，这是人类心理上共同的特点。

　　2、最后一批

　　常言说得好，物以稀为贵，当客户看到了一件产品，本身也非常的喜欢，可是再三犹豫而不肯下单。这时销售人员可以利用客户怕买不到的心理告诉他：这种商品销售得非常好，但由于某种原因暂时不会生产了，这是最后一批了，特别抢手。你这样说后往往能激起客户的购买欲。

　　3、很多客户抢购

　　众从心理相信大家都知道，越是卖得好的东西买的人就越多，看到很多客户抢着购买，如果自己不买的话那真是吃大亏了。比如你看上了一款包包，可是因为价格太贵很犹豫到底要不要买，这时销售人员告诉你这款包包销售得非常好，已经是最后一个了，同时又有另一位客户看上，相信你会立刻掏钱买下吧。