别墅的二十种营销模式
时间：02-01 17:47:08 浏览：6595次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划
活动拟邀请来宾：（既是活动参与者又是目标消费群）
别墅的业主；
宠物网、宠物网会员；
宠物市场商户；
宠物协会负责人及会员；
各大媒体记者；
高端汽车车主；
以及圈内养名犬的玩家等。
4、事件营销模式：
事件营销就是指别墅楼盘在销售期借某类事件进行的营销模式。这种营销模式是把自己别墅产品的某一特点与事件有机的融合在一起，以达到借事件提升产品知名度的目的。
例如2008年，全国有许多的别墅楼盘都打出了，“购房赠送2008北京奥运会比赛项目门票，还赠送至北京的往返机票”等等。
5、体验式营销模式：
体验式营销在别墅楼盘的销售中，已被渐渐使用。这种先尝后买式的营销模式能够让购买者更深入的了解产品。
京城某别墅楼盘就推出了“体验式营销”服务，购房者在最终签订购房合同之前有机会免费在小区居住24小时，真实体验社区生活，然后再决定是否购买。
相比较于普通住宅或公寓，别墅类买家比较特殊，除了关注于所购买楼盘的位置、价格、户型等诸多产品细节外，更在意社区的人文氛围。对于产品，购房人通常会花费比较多的时间去分析、研究与比较；通常情况下，在买房过程中一般会经过选房、交纳小订、交纳定金、签订购房合同这四个环节。然而，对于房屋入住后的邻居是谁；有否情趣同好；晚饭后漫步社区内的感觉如何；以及会所内泳池的水温是否适合，甚至于清晨从家到办公室究竟需要多长时间，小孩子上学如何接送……等等问题因为细小，在通常的买房过程中或被忽略不计，或根本无从得知。然而实际上生活又是被这些无处不在的细节所充斥。一位参加过体验式营销活动的客户表示，这样的体验还是十分有必要的。因为买房子，尤其是买别墅是一项巨大的投资，体验可以使我们对产品细节有更多的了解，从而对自己的投资更有把握。
但也有业内人士认为，体验式营销作为楼盘的一种促销推广方式值得借鉴。但要进行大范围推行还有相当难度，主要是因为这种营销方式不仅要求开发商对项目具备一定的把控能力，还要求物业公司有丰富的管理经验和消费者具有成熟的心态，同时，开发商和消费者之间也必须具有一定的诚信度。此外，体验式营销更适合于现房楼盘，对于目前期房主导的现状来看，全面推行的可能性不大。
6、文化营销模式：
文化营销模式旨在提出一个特定的文化定位。而后通过一系列的活动及举措，来支持烘托这个文化氛围。比如说一些异域风情文化等都是属于此范畴。
但在业内也有一种说法，说文化营销模式是一种高水平的玩法，一般人弄不了，且很多人都弄的不伦不类。
7、优惠营销模式：
优惠营销模式顾名思义，就是在楼盘销售时采用一定的优惠措施来打动潜在的或摇摆不定的目标客户，使其产生购买行为。
优惠的方法可以有直接打折优惠，比如某别墅楼盘以“9折优惠”、以“惊声尖叫的春天”这样一句广告语，发出了响亮的声音，以期唤起了无数个家庭入住的梦想。另外一种方法就是以赠送的方式达到优惠的目的。甚至有些楼盘打出“买别墅送奔驰”等字眼，一石激起千层浪。一边是开发商的踌躇满志，另一边是专业人士的怀疑和普通百姓的观望。
买高端别墅送奔驰的做法是“一种尝试”，作为高档产品的别墅，开发商赠送相关配套设备也是一种附加服务，这是一种完全合乎情理的销售方式。因此，一向对于市场走势和产品价值有极高敏感度的投资者自然不会错过在稀缺资源占有和产品配套两方面都极为出色的别墅项目之上。
8、小众化营销模式：
小众化营销模式的重点正是基于大众化营销的相反面，营销方法及价格、活动策略上侧重对小部分目标客户的需求而制定。小众化营销在高端楼盘上屡见不鲜，是经过价格筛选后的结果。 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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