楼盘滞销的突围对策

时间：02-01 17:54:24 浏览：6670次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划

楼盘滞销的突围对策提要：滞销楼盘“一路通”解套模式楼盘销售过程中不同阶段可能不同的滞销的原因，汇总原因及应对策略如下
  楼盘滞销的突围对策
  一、3类滞销楼盘的划分
  若一个楼盘在开盘后一个月内所推出房源消化率不到30%，或三个月内消化率不到50%，或一年内消化率达不到90%，可称之为滞销楼盘。根据去化率的不同，可分为以下三种情况的滞销：
  1、前期滞销：开盘即滞销;
  2、中期滞销：开盘后3个月内只卖出50%以下，以后再也不好卖了;
  3、后期滞销：开盘半年后消化70%后，再也卖不动了。
  二、滞销楼盘产生的原因
  1、产品定位与市场需求严重脱节;
  2、楼市调控政策突然转向，导致客户需求大幅缩水;
  3、营销策划水平低下或不重视市场营销策划，不能有效释放市场需求;
  4、定价与市场需求契合度严重背离;
  5、开发商主观臆断，拍脑袋决策;
  6、营销团队执行水平较差，难以将营销策略执行下去。
  三、对策
  1、开盘即滞销的楼盘突围对策
  (1)全面梳理规划设计、产品定位。若定位错误，需对产品进行重新定位;

(2)对于价格进行重新考量，必要时进行重新定价;

(3)对于户型进行分析，若有问题重新设计改造;

  (4)对于营销推广渠道进行全面梳理，扩大渠道数量;
  (5)全面封盘，重新对楼盘进行包装，以全新形象推出;

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